可以说,闲鱼作为一个社区平台,它更像是兴趣爱好 信息流推荐的产品架构。而不是一般二手电商的SKU分类 信息流推荐。
2017年,闲鱼和财经商业数据曾经共同发布过一份《90后分享经济消费报告》。这份报告中提到了闲鱼“鱼塘”中的圈群化社交特征。
虽然这份报告发布时间较早,有些数据在今年可能也已经过时。但是直至今日依旧可以在很大程度上体现闲鱼的发展方向——关注用户的兴趣生活以及情感需求。
Mercari打算继续***中长期,将GMV推向下一个水平。
Mercari是典型的电商逻辑,在今年4月还在和Line共同战略合作Merpay***服务的,Mercari甚至打算基于Merpay展开***业务,以产生新的利润来源。
纯粹的电商逻辑下,它的分发逻辑以商品和用户的匹配为主要导向。这和闲鱼侧重社交互动的流量分发的导向完全不同。
社区和电商的对比
虽然闲鱼比Mercari晚诞生一年,但是却走出了和Mercari完全不一样的路径。我根据两者现状绘制出了一份对比表格。
在这份表格中可以看到,Mercari的MAU仅为闲鱼的一半左右,Mercari的GMV仅为闲鱼的五分之一。
从估值/市值角度来看,早在2015年就有一种说法是,当时闲鱼的估值已经达到了30亿美金,约为200亿。
同时这种垂直化也能获取更多的用户信任度,如今90%的淘宝用户具有闲置物品,原因大多认为是过程麻烦,觉得成交率太低,费力也不讨好。因此仅仅只有8%的淘宝用户会主动在闲鱼上自己的闲置物品。
这时候垂直化的***平台就能够帮助这部分人群去安心售卖,有足够***的平台端买方与卖方的心理压力都会减少,一点到面的逐渐扩张才更符合如今的市场。
而在信任度上,我们虽然没有办法迅速做到全民性的***体系,但可以在特定的社区环境下,用社交的性质去增加信任度。
阿里曾经的一份调查显示,转让闲置的前三大原因分别是:变现(49%)、低碳环保(46%)、卖给兴趣相同的人(41%)。可以见到除了纯粹的变现外,还有很大一部分人是想要卖给同兴趣的人,换言之闲置经济在社交方面大有可为。