冒着大雨中送机床
被客户催着：冒着大雨中送机床
购机种：凯恩利CKX6136B∠30斜床身高配置表(∠30斜床身36排刀机）
（2016-04-25）经过紧张的安装和调试观澜的胡老板和戚老板的CKX6136终于出货了，可是天公不做美，天下雨，地上水都淹没很多地方，水基本上淹没货车轮胎了。但没有办法，客户多次打电话过来了，还是得往客户处观澜赶，终于在18：23到达目的地了。在市场上，一个有一年经验的铣床工，工资轻轻松松都能开到5000元。
接着下机和调数控车床的水平，在25：30时在冯锦辉师傅的努力下，终于客户交机了完成了，客户了在收货单上签字了。
我也一路往目的地赶，在24：58分，终天回到了住宿的地方！
开工第壹天（2017年2月4日，年初八）开门红—黄青老板上凯恩利厂选CNC数控车床36机、46机
好消息好兆头：开工第壹天（2017年2月4日，年初八, 凯恩利厂上午举行开工仪式，下午就有客户来看机了），开门红—黄青老板上凯恩利厂选CNC数控车床36机、46机
—记江门市高新区巩黄青老板来凯恩利选择CNC数控车床的见闻。
跟单经过一：（2017-02-01上午11时，年初四）黄青老板通过网络上的推广信息（百度搜索—天助易站通）找到了凯恩利机床的信息，与本人联络后（发了一些图片过来），我当面都与对方谈了一下：推荐一下CNC排刀机36机型、46机型，***适合客户。并且把凯恩利基本的参数表给了对方。部分数控机床企业也会采用***推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。
跟单经过二：（2017-02-04，年初八）把导航地图发给了对方后，2017-02-04下午15：20的时候黄青老板准时过来厂看机，经过与凯恩利潘总认真谈了一下。凯恩利工厂的规模比较大，现场也放了20多台机器，增强了客户的信心。并且把样品给我们看了一下（铝件）产品图----很好做，很容易完成。设备的主要技术指标：1、水平行程：16000mm（可调）2、垂直行程：1600mm（可达3000mm)3、工件旋转：90度4、水平运动速度：1500mm/s5、垂直运动速度：1000mm/s6、水平运动重复精度：±0。
跟单经过三：（2017-02-04，年初八）客户李老板黄青老板样品给我们看了一下（铝件）产品图上客户处看了一下：他的产品是很好做---都是铝料，没有什么特别的精度要求，但要求是高光产品。是机械零件。（产品见图形），推荐机型：CNC6136数控车床加上三爪卡盘。三、以人际关系为核心的客户管理1、***销售特点：这是由数控机床的***性所决定的。机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置标准排刀机 (大行程X=850mm)
跟单经过四：（2017-02-07，年初十一）东莞区业务总监带一个塘夏客户过厂内验货试机，准备出货......安排好塘夏客户李总后，17：00准时到这江门与客户进入的交谈了，进一步落实合同施实细节问题。
凯恩利很重要的承诺：如果签合约后，出货前先打样，打样合格后再出货，如果打样不合格，将无条件退回客户的订金……
凯恩利机床质量好，速度快（要求是高光产品，都是铝料，没有什么特别的精度要求，但要求是高光产品，是机械零件）。基本性能达标（性能指： 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、、高精度、高速度；主轴跳动度不得超过≤0.005mm；表面粗糙度0.4～1.6 々；经过凯恩利技术人员的培训（经过3天的打样和培训），现在投产10多天，也没有发现有什质量问题。圆度≤0.003mm，≤0.005/100mm锥度（特别是象这种产品：这在行业中要求是特别的高了）
竞争太激烈了：黄青老板了找了10多家来报价，并且试样的都有3家（并且已安排相关厂商在做样品了，看看谁做得好，谁就质量更有胜算）；当然付款条件、单位、交货期都有影响.........
订购凯恩利：36标准排刀机(大行程X=720mm) 出货了！
李建林老板地址：东莞塘夏桥陇
所订机型： 36标准排刀机/CKX46C-Y 数控车床（标准46排刀机 带Y轴 端铣2头 Y轴侧铣3头）—高配配置
一．凯恩利36标准排刀机到达现场后: 可以说双方很重视的，这是2017年开春的重要事件（对于李建林老板）买2台高质量的机床，对公司来说是很重要的，也是做强做大的重要表现，对公司和老板本人都很有纪念意义........
