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未来一年盒马将快速扩张,按侯毅的说法,“只要符合条件的我们就把它开掉。”
扩张有章法,盒马鲜生盯着***城市核心商圈,而盒马mini则负责下沉,填满城市社区、郊区乃至乡镇。
大店杀伤力大但投入高、扩张慢,作为先锋开疆扩土。而小店投入少、扩张快,可以迅速占领市场。
去年5月,家盒马mini在上海***,到今天,盒马mini开出了6家店,全在上海。
侯毅透露,今年盒马mini将在上海加速,“争取上海地铁沿线每个地铁站都要有一家”。此外,盒马mini还会在北京、深圳、广州、杭州批量。
与盒马鲜生相比,盒马mini门店面积小,约500-1000平方米,单店SKU约3000个,生鲜占比1/3,多为散装菜。
记者曾探访盒马mini上海浦江城市广场店,发现盒马mini的商品相对平价,特别是生鲜蔬菜,比周边的传统超市要略低。
盒马mini继承了盒马鲜生的***,但门店取消悬挂链,1.5公里半小时达,成本更低;少了大海鲜,多了很多包子馒头、熟食卤菜,烟火气十足。
探索近一年,盒马mini交出了一张出色的。
侯毅称,盒马mini现有的6家店,线上订单超过2000单,占比均超过50%,单店投入成本约200万,不到盒马鲜生的1/10,坪效却是普通社区超市3-4倍。
盒马mini是店仓一体,盒马小站是前置仓。去年,盒马两个模式一起跑,今年决定放弃前置仓,转向盒马mini。当前已布局的70多家盒马小站,要么升级为盒马mini,要么关门退出。
侯毅是自己吃过苦头后,才决定彻底抛弃前置仓模式。



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3、炒场模式
炒场模式,是各行各业商家惯用的营销手段。比如一家餐饮店新开业,展现在你眼前的是人山人海、排队点餐的大场面,实际如何,只有商家清楚。
很多营销手段,只能让许多潜在客户强势围观,却并没有参与其中。这时,就是“托”们闪亮登场的时候了,从众心理每个人都有,国人尤为严重,“托”的重要性,不言而喻。
4、诱导类广告语
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这类似的广告语,充满了,一元钱可以带走任何商品?请问你会不会被好奇心打动而花一元钱体验一下呢?
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免费***,或许很多人至今没有接触过此类自动售货机,抱有怀疑态度甚至不了解***游戏玩***则。例:一元***达5次者可取一罐(不皆有效),这样设置免费***可以大大增加体验人次,带动观望人群进行游戏;
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***转盘,可设置一个神秘大礼,对于不的神秘礼物,多数玩家都会充满好奇。
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玩客是透过娃娃机看礼品的,所以必须保证礼品有足够的吸引力,才能留住玩客的脚步,从而激发玩客希望得到礼品的欲望。否则,玩客只会来去匆匆,即使再的娃娃机也因为礼品的缺憾而毫无使用价值
四、礼品的选购:
礼品是吸引客人的主要因素,一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。是能“激发玩客的占有欲”,能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。外观适合不同年龄和个性的人群,价值可以高低拉开一定距离,大小一定要合适,爪子能抓起来。
五、礼品的更新:
因为一个地区的人群基本是固定的,如果客人都抓过现有的礼品,他(她)就不会对重复的东西感兴趣。所以要用新鲜感来吸引客人,也就是以“变”应对“不变”,需要定期更换礼品。