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铸铁平台销售员必须掌握的技巧＆促使客户作出***后决定之二

沧州卓兴机械制造有限公司是国内较大的铸铁平台、铸铁平板生产基地，是从事铸造、机加工、机床配套的***公司。公司具有较高的管理水平，技术力量雄厚，检测手段***、齐全，工装平台厂家，产品的研制、开发全部采用CAD技术。

2、帮助客户挑选

相对其他机构的对比，帮助客户选择帮助到他企业，为他着想。

3、欲擒故纵

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的铸铁平台有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系。

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铸铁平台销售员必须掌握的技巧amp;找准切入点之五

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11、签单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

12、给客户一些好处，我是说促销费，也可是***后的杀I手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。。

13、画一个大饼，让客户想想与我们合作给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真

14、学会放弃，当然只是暂时的，工装平台，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

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铸铁平台销售员必须掌握的技巧＆促使客户作出***后决定之三

沧州卓兴机械制造有限公司是国内较大的铸铁平台、铸铁平板生产基地，是从事铸造、机加工、机床配套的***公司。公司具有较高的管理水平，技术力量雄厚，检测手段***、齐全，工装平台，产品的研制、开发全部采用CAD技术。

4、拜师学艺

在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知您学了好多课程，要不我免费邀请您出席我们的年会，给予指导吧”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，钢工装平台厂家，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。

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