




注重细分品类运营。在过去的一两年里,Mercari一直在为每一品类制定单独的战略。在2018年6月-12月的半年报后的财报电话会议中,Mercari的管理层提到了几个***发力方向。
发力服装之外的品类扩张,如游戏***以及兴趣爱好;
日本作为ACG产业(动画、漫画、游戏)产业大国,用户闲置的COS装、游戏卡带、漫画书非常多,在这些领域展开扩张可以有更多GMV增长空间。
地利:库存规模的扩张
如同二手车的是车源而不是顾客一般,想要实现闲置经济的大爆发,足够多的二手产品库存是关键。
而根据的预测,2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿,连年攀升的消费数据背后,也对应着大量的闲置物品资源,二手交易的供给将迎来大爆发。
以手机为例,据统计,目前我国居民手机更换周期已经从18个月缩短至15个月,消费者两年内更换手机的比例达到了44.34%,有超过83%的用户家中囤积着2台及以上的废旧手机。同时智能手机结束出货高速增长期,正式进入存量时代。
这种爆发式的库存增长是闲置经济迅速升温的催化剂。
人和:用户年龄层的年轻化
有了市场与库存外,用户群体的考虑也必须跟上。而对于闲置经济来说,年轻用户的接受程度更大。
根据《2019年季度中国在线二手闲置物品交易市场研究报告》显示,2019季度二手闲置物品交易用户在年龄分布方面,30岁及以下占比六成以上,其中25-30岁占比为42.7%。
而且如今社会消费的主要群体也集中在80、90后,这部分居民收入和消费支出稳步增长,物质财富极大丰富,两者的符合也使得闲置经济的消费能力得到解放,促成了如今的火爆局面。
但是以此天时地利人和出征的闲置经济,却只开花,而未结果。
在社区经济盛行的当下,闲置经济也可以建立一社区为单位的社交体系,比如同地区爱好手机的社区、爱好COS的社区、爱好游戏的社区等,在这之中进行的二手商品交易,本质上就带有一种社交的属性,彼此更加信任,一旦有不良卖家出现也能时间凭借社交网络传递,迅速剔除。根据闲鱼的规划,投入巨大资源支持玩家的发展,未来三年培育10万名玩家。
像闲鱼的“鱼塘”就是社交属性的产品,可以按地理位置划分鱼塘,也可以按兴趣爱好组建兴趣鱼塘,以方便同一区域和相同兴趣的人之间进行交易和交流。
这样也是二手电商从线上场景下沉的助力之一,颇有一些社交电商的味道,相比较线上的商品经济活动而言,线下总是会更有信任度,以此也能进一步增加交易双方的信任感,实现闲置经济的进一步解放。
总的来说,如今闲置经济破局的方法在于专注一点,以点破面,打造特定行业的爆品,挽回口碑上的劣势。只有转换思维,先把视野放专注,再逐步扩大,才能保证各个垂直领域的质量叠加,助力闲置经济破局。