SB1381-B-E-R-A-PM2@@SB1381-B-E-R-A-PM2

SB1381-B-E-R-A-PM2

SB1381-B-E-R-A-PM2

SB1381-B-E-R-A-PM2

SB1381-B-E-R-A-PM2

　在安防市场的招标流程中，系统测试是一个曾被称为“技术过招”的必备环节。简单说，就是用户有个想法或点子，这些技术公司要拿方案登门讲解，然后临时搭建设备展示效果，如果用户满意度高就先“白用”，等有项目预算挂网招标，就会考虑他们的产品。

　　但一位在测试中几次跟上述几家独角兽打过照面的安防行业人士，却对他们产生这样一种印象：“感觉不太接地气儿，有点端着，感觉跟这个市场格格不入。”

　　譬如，测试一段时间客户对他们产品要求特别多，他们也觉得投入跟最终产出效益有差距，慢慢来现场的次数越来越少，直至最后就是半路拆设备走人了。

　　与此同时，随着人脸识别技术的普及化，这些头部技术公司建立起的所谓高技术门槛便成了一捅即破的薄纸，于是大家纷纷转头做起了各种带人脸识别的硬件设备，但这显然不是他们所擅长的。

　　“有广州系统集成商曾去考察过各家做的人脸识别门禁和打卡机，发现那些技术公司做的硬件散热差，成本高，而且跟小厂做的功能没啥太大区别。”一位人脸识别技术公司跟我们讲了一个业内的笑话，“最后他们摸出了一个区分AI公司跟硬件厂产品差距的门道——手一摸，感觉这东西比其他的更烫，就知道肯定是他们做的准没错，毕竟是‘算法在里面跑’嘛！”

　　另有一位某芯片大厂员工向我们吐槽说，某人脸识别独角兽公司在两年前开始宣传自己要做嵌有人脸识别功能的算法芯片，但在他们当时安博会的展位上，贴的竟然是海思的产品。

　　“这是‘欺负’不懂芯片的那些人。谎言很早就开始了，业内人其实什么都知道，但都是笑笑不说话，因为早晚会戳破的。”

　　一位收到过两家人脸识别独角兽商业计划书的投资人透露，有家AI独角兽曾有一些把底层算法芯片化的尝试，但并不是很理想。“到目前为止，据我们的观察，它的商业模式仍然处于高度不稳定状态。”

　　真相便是，总是在学术会议上大谈特谈算法的安防市场闯入者们仅仅是软件层的一环，不足以短期撼动一个涵盖了应用级技术与硬件器材的综合性市场。

　　“这个行业游戏规则比较明了，你的东西比别家做的好，也不一定能站稳脚跟。”一位深圳门禁厂商代表说。