其次，我将***表达下心理认知层面和社会适应性层面的内容，因为这两点往往很容易被家长所忽视。
之前和省内的教育心理学***，浙理工的牛玉柏教聊天时，她表达过学习心理学，就是对自己重新认识的一个过程。同样的，儿童的心理从初始的混沌到后期的成熟，也是一个不断构建认知的过程。
举个简单的例子，克服恐惧（家长们更习惯于称之为练习胆量），恐惧源自于对事物认知的不确定性，这是与生俱来的保护机制，要让孩子克服对某一项事物或者行为的恐惧，简单的办法就是让孩子对该事物或者行为具备明确的认知。地定金不能收太高，要降低客户准入门槛，目前我们的定价标准为39元。比如鼓励孩子在一个安全的环境往下跳，着陆在软垫上的感觉、膝盖弯曲后形成缓冲的感觉，这些信息会帮助孩子构建成对这一行为的认知，让他明白在这个高度下、在软垫的保护下，这种行为是安全的。
05、如何进行体适能训练？
低年龄段儿童的特点，包括集中注意力的时间短、注意力极易转移、不听从指令、不遵守规则和纪律要求，所以针对儿童的体适能训练，与***的健身训练，或者是与高年龄段学生的体育课，是完全不一样的。单一专项练习易造成发育不平衡我国学生体质逐年下降已是不争事实,为了提高中小学生的身体素质耐力、柔韧和力量等,目前，无论是学校还是家长，越来越重视学生身体素质的提升。这也是很多***健身出身的教练，上不了儿童体适能课的原因。
北京师范大学刘馨教，在对《3~6岁儿童学习与发展指南》健康领域部分的解读中，有这么一段描述：“要实现***体育活动的价值，增强***的体质，其关键就是要为***提供尽可能多的身体运动的机会，吸引***参与其中，鼓励和支持***主动练习与体验，并在此过程中给予***适当的指导和帮助。面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。”
除此之外，机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：
1、增强家长的“缺乏感”。每个家长都有“缺乏感”，比如医生、老师常常指出孩子有各种缺陷不足，这种“缺乏感”会增强家长的重视度。
2、加强课程的***，要让家长一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。
3、降低家长采取行动的成本。对外：机构要降低家长时间及金钱成本，对内：机构自身要提高品牌影响力，让家长选报体适能课程的时候一开始就想到选择你的机构。
在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，后一类就是动机强、消费能力弱的家长。
