








实体未来并非像大家想象的那么暗淡,否则也就不会有新零售概念的提出。问题在于选择正确的实体项目,以及运营策略才能积极的面对未来的一切不确定性。今天我们来分析一下耐克,阿迪达斯折扣店项目的前景发展如何,希望对那些立志想在实体***行业有所作为的创业者一些参考。
首先,可以肯定的是,这是一个完全可***项目,虽然该项目也有一些劣势,但大多数不利因素都与大环境有关,几乎所有实体店都会受到这些因素影响,但我们依然看到了这个项目的发展潜力,主要基于以下三点原因。
1. 品牌折扣店的价格优势
没人不喜欢大品牌商品,特别像耐克,阿迪达斯这样的国际,只不过对于大多数消费者来说,主要是钱包问题,换句话说,追求品牌但又囊中羞涩。而品牌折扣店刚好满足这部分消费者的真实需求,即是***又是比专柜便宜,于是吸引了很多顾客到品牌折扣店淘货。
2. 品牌效应促进流量效应
品牌折扣店的推广或卖点就是“品牌价值”。依托品牌度可以吸引该品牌的大量粉丝前来到店选购,耐克,阿迪达斯的粉丝太多了,即适于在互联网开展营销推广,也利于在线下做活动吸引顾客。
3. 品牌效应促进高利润率
正是因为品牌价值的存在,才保证了***者的利润空间。但这个理念并不适用于所有品牌,非国际大品牌由于正价就不高,即使深度折扣也吸引力度不大,而且利润有限,并不适合开折扣店,目前,市场上所看到的品牌折扣店都是基于国际大品牌,利润率是***折扣店的重要衡量指标。
就拿很多***者都在咨询的,耐克阿迪折扣店项目来说,加盟开店并不复杂,只要手上有个十几万,瞬间就能启动一家这样的门店。但能否真正***,能否赢得消费者,必须商业本质来分析,即品牌折扣店对消费者的真正价值所在。
不可否认的是,没人不喜欢大品牌商品,只是每个人的经济收入不同,迫使很多消费者不得不去选择非品牌商品,至于质量能否得到保证,就看自己对产品的鉴赏能力了,有时还需要一点运气。但中消费者对产品提出了更高的要求,都是运动鞋,为什么消费者就喜欢买耐克阿迪?品质是一方面,还有品牌形象价值在里面,部分中消费者可能会更看重后者。正是基于品牌价值,再加上价格相比专卖店更加亲民一些。因此,耐克阿迪达斯折扣店成了受***者追捧的创业项目,而这些都是针对消费者端分析的,具体一定代表性的商业模式。而对于***者来说,开店模式并不复杂,现在市场高度透明,什么问题在互联网上都能查得到,可能有技术含量的就是“经营”。不要小看了这两个字,同样的门店,同样的生意,不同***者做,有着不同的利润规模。有了稳定的货源,有了一定的资金,阿迪达斯折扣店如何找货源?,有了不错的门店位置,但未必能真正***,“淘金的关键在于把握经营过程”。***者在开店的天就应该知道自己未来所面临的,可能会存在的问题,有没有应对方案?不要抱着试试着的态度做项目,任何可控或不可控的因素都要想清楚,才会做到心中数,步伐不乱。
1. 顾客不满意就可以直接退货,不需要理由。
众所周知,线上电商都是七天无理由退货的,因为互联网选购商品与实物选购有很大差别,仅仅通过图片或视频是无法判断商品是否达到自己的选购标准的,所以,退货率自然比线下实体店高很多,但从趋势来看,退换货几乎成为一项标准化服务,消费者也养成了不满意就退的习惯。很明显,如果线下实体店无法满足消费者的退换货需求,自然会让顾客不爽,那些推诿,推脱,少退钱等小花招干脆放弃,线下实体店必须与电商对齐,做到无理由退换服务才行。
2. 让顾客感受到真实,***导购做***化服务。
其实,线上的购物体验并不好。商品展示与实物通常存在很大差距,这也是线下实体店的优势所在,所以,实体经营者必须利用好这一优势,通过***化服务,帮助顾客选择更加理想的商品。特别是鞋服行业,一个***化导购员是至关重要的,它可以帮助顾客选择性价比高的商品,以及如何穿搭,如何***等知识类内容服务,这不仅可以促进交易,也让顾客切身感受到真实的购物体验,从而提升再次到店选购的概率。
3. 提供增值服务,让顾客再次登门光顾。
买不买没关系,小礼品常备。如果说电商在价格上处于优势,那么线下只能通过增值服务来吸引消费者了,这不是一个营销策略,这是一种消费者心理不平衡心态。大家都知道线下房租费用很高,而这部分费用也是加在商品里由消费者买单的,消费者不傻,对于大众经济型消费者而言,自然不愿望承担这部分费用,转而选择线上购物,即使你的东西再好,价格也会迫使他们不会选择实体店。所以,消费者心理再平衡是线下实体经营者需要思考的,增值服务可能会额外地增加运营成本,但的确是吸引消费者再次登门光顾的有效手段,只要控制好利润与成本就好。
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