








我的朋友在我们当地开了一家耐克,阿迪达斯品牌折扣店,疫情之前,生意还不错,疫情发生之后,他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经***生产,但很显然,经济***到疫情之前的需要时间。生意不好,他有些心慌,他邀请我到他的店铺看一下,如何调整策略提升业绩。
我在回复他的微信时直接坦言到:环境变化是你无法控制的,如果你还想继续经营,你必须做出正确的决定并坚持执行,这样至少你还有一丝希望,否则等你的结果只有一个,倒闭。
他做的是***,而且进货价格也有一定的优势,又是依托于国际一线大品牌,但就是卖不出去东西,每天坐在店里死等顾客***,寥寥无几的顾客根本无法支撑起他的店。然而拓展线上业务,他又觉得投入太大而且花费大量精力,于是生意陷入困境。
我想这是很多线下实体店正在面临的困境,并且我知道,他们有他们实实在在的难处,但正如我在微信上回复我朋友说的那样,是时候做出改变了,线下有线下的优势,但不意味着这种优势会一直持续下去,互联网的发展对零售业有深远的影响,在国外也是如此,这不是谁的错误的问题,人们的消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了,这是时***展的必然,这也是为什么很多商业大佬经常在公开场合提到“新零售”这个概念。事实上,他们已经在这么做了。
我朋友虽然开的是实体零售店,但不意味着没有办法玩互联网营销,我是做互联网出身的,我告诉他,依托于线下实体,围绕着品牌 折扣建立内容营销在互联网上是有得玩的生意。没错,这的确很花精力,但从长远的角度看,这是值得做的事。传统的营销方式已经过时,坐在店里等顾客太老套了。
现在各行各业都在充分竞争,这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走,他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球,即使没有完成交易,也会影响顾客的原始决定。再好的产品也需要营销推广,苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思想,线上电商也有不可超越的障碍,两者结合才能发展下去。
现在做任何项目,如果想做到可持续化盈利,在产品或服务上必须具备一定的优势,没有任何优势,想都不用想,即使***也是短暂的。如果你没有产品方面的优势,那就想办法做好服务,做好营销。对于个体经营的实体零售店来说,通常不具备产品优势,你能找到的货源别人也能找到,这也是为什么互联网电商在同类产品竞争当中非常激烈的原因之一,而线下在这方面还有一定的区域保护。
耐克阿迪作为国际大品牌,货源本身就是稀缺资源,但在***范围内来看,找到***货源做折扣店并不难,耐克折扣店怎么加盟?,难在货源的精选,开店的位置,人员的管理,以及市场的营销。所以说,***者获得了***货源和开店资质手续,但能否***,还是有很多工作要做的,“经营实体需要耐心和策略,以及有效的执行力才可以”。
有***者向我咨询开耐克,阿迪达斯折扣店所需费用。如果我们把所有成本都仔细核算一下,发现这也是一项不小的开店成本。我们在这里给出了一张不同等级城市开店所需详细成本,以及事项说明,以供大家参考。
基于以下表格的事项说明:
1. 一般来说,流动资金不算作开店成本,但当你真正进行开店成本核算时,这一项是需要加进来的,而且流动资金越多,风险越低。
2 以下表格当中的“房租”仅为一个月的成本,通常来说,房东要求是按季度或年付的,***者可以与房东具体商谈,争取对自己有利的条件。
3. 很明显,开店成本与城市繁华程度有关。
4. 总体来说,即使你开一家标准的50平米的门店,也得准备至少20万以上的资金。
5. 首批进货成本与你的店铺面积有关。
6. 装修我们统一按照400元每平米来算的,如果***者能够找到更便宜的装修团队则更好。
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