优势潜力一、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,社区团购小程序,基本可以理解为一件***,走快递物流成本就高。
优势潜力二、社区团购具有线下店响应迅速的优势,但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力三、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
基于以上,我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
社区团购的起因
社区团购有个鲜明特点就是以社区为单位,社区团购系统价格,有一个协调资源的团长,平台发布团购活动,团长把链接发到群里,群里面的成员购买,平台批量发货给团长,然后给团长结算佣金。
可以看到上面巧妙的利用了团长和平台各自的资源优势,让大家在互惠互利的前提下,让消费者拿到了***的产品,这也是社区团购能够火起来的原因。其实,苏州社区团购,我们看到现在社区团购大多数集中在生鲜行业,为什么这样?因为生鲜的保质期短,线下囤货的水果店模式,损耗大,浪费多,而为了不亏本,售价就高很多。
社区团购本质是一种需求侧改革供给侧的思路,例如客户需要多少水果,那么就采摘多少水果,及时精准的送达给客户。
社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,***有上百个城市可,市场规模约在400-600亿。
目前,社区团购管理,社区团购的商品主力仍是水果,但生鲜品类这类高频消费商品对社区团购已然造成冲击。对社区团购来说,生鲜品类消费频次极高,用户粘性极强,这会对社区团购形成强利好形势。
目前,社区团购平台纷纷获得融资,不完全统计,资本已经进入超过十亿了。他们把社区团购称之为团购3.0的互联网模式。纷纷押注的点在于社区团购市场一定会出现下一个美团、拼多多。
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