1. ***化管理，节省成本
互联网的发展极大的方便了人们如何获取知识。不管你想学习什么知识，只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店，从选址到装修，从进货到销售，每个环节都透明的很，大家拼得就是资本和营销能力，所以，现在的线下实体店管理上越来越***化，员工的素质也在提高，这在很大程度上节省了很多不必要的支出，从而降低开店成本，有些服装店甚至就一个老板带着一个员工再做，还有的是夫妻两人经营。所以，成本节省是他们生存下去的原因之一。
2. 做回头客生意，保证基础销量
就像我一样，耐克折扣店的常客，一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。老板会做生意，老顾客都会给一些优惠，而且新品到货时，也会发微信通知，服务也热情，从来不会怠慢了顾客，因此，一批忠实的顾客保证了这家小店的基本销量，这就是电商卖家常说的有效留存率，做好这一点对店铺的发展至关重要。
3. 进货价格低，保证利润空间
这一点不是所有经营者都能做到，但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣，那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道，价格很低，利润很高，这是他的店铺生存下去的优势之一。
4. 拓展线上客户，提升销售额
虽然开的是线下实体店，但老板是个时尚的人，他知道互联网的影响力，因此，也在积极的拓展线上客户，知道我喜欢运动品牌，所以经常发我一些新货图片和小视频，如果我没有时间到店购买，他就直接快递发给我。在他的顾客群当中，像我这样的顾客还有很多，我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少，但很显然，互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。
众所周知，现在鞋服行业的利润越来越薄，很多电商卖家做非的小品牌，想做到盈利就得薄利多销。消费者对价格特别敏感，而且现在是产能过剩的时代，消费者的选择余地越来越多，一旦价格上调过大就可能赶走一批顾客，迫使商家不敢轻易涨价，但各种经营成本都在上涨，只能压低利润维持着一批基础顾客，几乎看不到有效的增量数字。
低利润率就意味着经营者想要实现一定的收入保障就得增大销量，这种经营策略很累，很辛苦，而且一旦受到外部不可控因素导致的顾客减少，那会严重影响现金流，从而威胁到实体店的生存能力。
对于鞋服领域的实体店，不管你以什么形式开店，产品利润空间都是优先考虑的因素，小品牌或非品牌的开店成本是很低，但对于消费者的吸引力有限，消费者就是图便宜才会在在这里下单购买，一旦出现更低同类产品，立即转移，无需思考，虽然很残忍，但很现实。
因此，在选择品牌时，一定要选择大品牌来做，地吸引更多消费者的同时，也减少消费者对同类产品的可选择机会，天然地增加竞争壁垒，保障自己的利润的同时，以提高选品质量和服务来赢得顾客，从而长期保持自己在市场竞争当中的优势。这也是为什么一提到品牌折扣店，首先会想到耐克，阿迪达斯这样的大品牌，高利润率使得耐克阿迪折扣店经营者在保证一定的基础销量就可以实现盈利，当然，如果懂得线下门店的营销与推广，以及懂得线上数字营销的经营者来这件事，实现规模化盈利并不是很难的事。
所以，实体零售***者想要做鞋服领域的实体店，在选择品牌时一定要谨慎，这里面为核心的一个问题就是，“我要选择一个怎样的品牌，才会的吸引消费者，哪些品牌拥有自带流量功能？以及存在哪些相对较高的竞争壁垒？”。如果大家都能做的牌子，那就没什么竞争力了，后又回到价格战上来，再次进入循环当中，这也是目前很多实体倒闭的主要原因之一，值得思考。
我的朋友在我们当地开了一家耐克，阿迪达斯品牌折扣店，疫情之前，生意还不错，耐克折扣店能赚多少钱？，疫情发生之后，他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经***生产，但很显然，经济***到疫情之前的需要时间。生意不好，他有些心慌，他邀请我到他的店铺看一下，如何调整策略提升业绩。
我在回复他的微信时直接坦言到：环境变化是你无法控制的，如果你还想继续经营，你必须做出正确的决定并坚持执行，这样至少你还有一丝希望，否则等你的结果只有一个，倒闭。
他做的是***，而且进货价格也有一定的优势，又是依托于国际一线大品牌，但就是卖不出去东西，每天坐在店里死等顾客***，寥寥无几的顾客根本无法支撑起他的店。然而拓展线上业务，他又觉得投入太大而且花费大量精力，于是生意陷入困境。
我想这是很多线下实体店正在面临的困境，并且我知道，他们有他们实实在在的难处，但正如我在微信上回复我朋友说的那样，是时候做出改变了，线下有线下的优势，但不意味着这种优势会一直持续下去，互联网的发展对零售业有深远的影响，在国外也是如此，这不是谁的错误的问题，人们的消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了，这是时***展的必然，这也是为什么很多商业大佬经常在公开场合提到“新零售”这个概念。事实上，他们已经在这么做了。
我朋友虽然开的是实体零售店，但不意味着没有办法玩互联网营销，我是做互联网出身的，我告诉他，依托于线下实体，围绕着品牌 折扣建立内容营销在互联网上是有得玩的生意。没错，这的确很花精力，但从长远的角度看，这是值得做的事。传统的营销方式已经过时，坐在店里等顾客太老套了。
现在各行各业都在充分竞争，这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走，他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球，即使没有完成交易，也会影响顾客的原始决定。再好的产品也需要营销推广，苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思想，线上电商也有不可超越的障碍，两者结合才能发展下去。
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