调查发现，洗衣液的顾客在决议计划时基本是由自己决定。使用作用被作为一项非常重要的影响因素被独自提了出来，成为影响顾客消费行为的首要因素，这说明产品质量依然是关键。另外，洗衣液诚招代理，还有很大一部分顾客在购买洗衣液时，会受到亲朋以及促销活动的影响，尤其在品牌的挑选上，亲朋影响力占52.5％，而促销影响力占49.2％，由此可见口碑的力气并不亚于促销力度，并不是一味的***就能“虏获“顾客的芳心，洗衣液合作加盟，真正好用的产品本身便是一种广告，这种力气不能忽视！！！
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创新带动新需求，市场细分趋势明显
近两年，在中国的洗衣液市场，共出现了36支新品，这些新品在2019年11月滚动年度贡献了13% 销售份额，用创新带动了新的需求在推陈出新的过程中，各大厂商不断创新洗衣剂的附加功能和卖点，比如柔顺衣物，各种花香果香，以及为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。除此之外，随着人们对天然和健康要求的不断提高，一些厂商还推出天然植物配方总而言之，洗衣液产品的不断丰富和细分，既满足了消费者不同的需求和喜好，也在某种程度上挖掘了的市场发展点，从而拉动了洗衣液市场的进一步发展。
回顾过去的一年，洗衣液在各个城市级别都呈现了两位数的增长。其中，在县级及以下级城市和乡镇増长尤为突岀，洗衣液生产，并拉动了***市场的成长。对于洗衣皂和洗衣粉而言，低级别城市 和乡镇依旧贡献了其%的整体销售金额。而洗衣液在去年在这些城市的销售金额占比为359%， 但相比2018年，该占比已提高了近2个百分点。同时，丽水洗衣液，从2018年11月至2019年11月，洗衣液在低级别城市和乡镇的销售额增长跑***，高达419%。考虑到这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势推动洗衣液市场在2020年继续蓬勃发展大包装规格成为昋饽饽。
近年来，随着厂商的推动以及消费者对冼衣液接受程度的提高，大包装洗衣液(3公升及以上)以增长速率高速发展。在3公升成为市场主流包装后(3公升洗衣液市场金额占比达30%)，厂商通过或促或更大包装的方式推出了4公升以上的超大包装洗衣液，希冀以此拉动销量的增长。销售数据表明，4升以上的洗衣液以117%的速度增长，对整体洗衣液的金额增长贡献占比7%。
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