如何利用推广运营阿里巴巴店铺把工业品网络营销做起来？
1）在做企业网站的时候和托管阿里巴巴店铺的时候，一定要把营销策划的七个内容模块做到位，包括卖点、购买理由、客户见证和网上信任度，整个营销内容以“打动客户的心”为标准，没有一句正确的废话。
2）在同行林立的网络市场，在网站制作或阿里巴巴运营的时候，要策划出有同行区隔的“我没有同行”，要么是差异化，要么是与众不同，或绝jue对的与众不同，不打价格战，不做穷人生意。
对于做国内生意的来说，选择1688平台或百度爱采购，还算是低成本的投入。
从投入成本的角度来分析
百度爱采购一年的年费是6980元/年，阿里巴巴（1688）的年费是6688元/年。让客户觉得产品差不多，但是就是在一些细节上还是我们家，同样的产品，同样的图纸，因为加工机器不一样，生产出来的产品就是一个是精品，一个就类似地摊货。从这俩个费用来看，几乎差不多。当然，如果要把阿里巴巴彻彻底底做起来，还需要很多付费推广，如网销宝，标王，实力商家，工业品牌商城等。还有阿里巴巴托管运营的费用，大约一年的阿里巴巴托管的代运营费用在1万元左右。平均成本一年差不多在3万左右。
不愿意做网上交易
很多工厂店铺也好好去运营了，但就是有一步没有做好。就是店铺上的线上交易不愿意去做，因为不管你是阿里店铺也好，淘宝店铺也好，电商平台都是极其重视线上交易的，因为线上交易数据的累计，对店铺中关键词排名极其有利的。
不愿意做线上交易，主要是很多工厂网络业务员怕麻烦，线下生意做惯了，因为网上交易会涉及到合同，账期及财务网上汇款等各种事项，所以就往往线上过来的客户，就直接线下成交了。线上没有交易量，产品的主关键词排名就很难做上来，产品的长尾词和精准词是可以通过***的第三方阿里巴巴托管代运营公司帮优化到阿里首页上来。我们还可以再放一些类似公司的团建活动的照片，应用的行业，适用场景，或者设备装在客户现场正在使用照片等，所有的一切都是为了客户进店铺来后，怎么去打消客户的疑虑围绕展开的。
什么是买家保障服务？
"买家保障服务"是卖家通过提供保证金为买家提供交易保障的一种服务；不愿意做网上交易很多工厂店铺也好好去运营了，但就是有一步没有做好。卖家承诺为买家的合法权益提供保障，若在线交易中卖家发生违约或不诚信行为（收款后未按约定时间发货、交付商品的数量或质量与约定不符等）造成买家损失，买家可向阿里巴巴提出投诉，阿里巴巴根据双方约定及举证判断投诉是否成立，若投诉成立，则阿里巴巴将使用卖家保证金向买家代为先赔付，保障买家权益。
