润滑油-汽车润滑油-帝航润滑油(诚信商家)

通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

　　零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

　　目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

　　润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，润滑油招商，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

　　尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的***客户。

做润滑油代理，一般润滑油厂家招商问考量是否有相关资源，有相关润滑油行业资源的人做起来比较顺手，这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油，做机械设备的商家选择做工业润滑油的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多一些产品而已。

如果没有相关资源进入润滑油行业，虽然你看中利润比较高，那么在你进入之后能否可以做起来。但是不能完全否定没有相关资源就不能做润滑油行业。

假如你有这个决心，并且有魄力，有胆识，有智慧，即使没有资源也可以做，只要一心想做起来。帝航润滑油的地区代理商中有很多都是没有接触过润滑油行业也没有相关资源做润滑油的，目前也有很多这样的代理商做的很出色。做润滑油代理心态很重要。

未来的润滑油代理商如何适应行业的转型升级，资源整合能力较强的润滑油代理商才可能占领市场，资源整合力度大，市场的占有率才能提高。

润滑油代理商要做强做大，润滑油，离不开润滑油厂家资源的支持，润滑油代理，有效的利用厂家的资源，更重要的是整合厂家的资源。一个地方市场的占用率的提升，也离不开厂家人、资金、宣传、促销活动等一系列的市场开拓。

渠道控制永远是润滑油代理商的市场操作的重中之重，有些润滑油代理商经常说这样的话，说现在的厂家渠道下沉，要么随时更换代理商。当然从某一方面来说，厂家掌控品牌，而润滑油代理商掌控渠道，汽车润滑油，两者相辅相成，厂家与代理商一道把市场做大做强。

一个润滑油代理商如果拥有资源整合能力、拥有团队组建、培训、管理能力、拥有渠道和做品牌的概念，那么这样的润滑油代理商在面临转型时才能游刃有余。