








大家都知道,目前耐克,阿迪达斯品牌开店有两种模式,一种是专卖店,一种是折扣店。两种不同的开店模式有着不同的开店成本和资质要求。甚至在运营方式上都有所不同,运动品牌折扣店如何找货源?,没有哪个模式更好一说,不同等级的***者对应不同的开店模式。
作为一名具备各种资源支持,以及手上至少有几百万现金的创业大咖来说,做专卖店可能更适合一些,专卖店的竞争壁垒要高一些,虽然开店成本比折扣店高很多,但其出售的货品都是当季新款,而且还被允许使用品牌LOGO,放在实体店的门头上,对消费者一种极强的吸引力。那些追求品牌时尚新潮的消费者是专卖店的主要消费群体,他们对价格并不敏感,他们只追求品质和品牌价值,而这对于***者来说,每件单品都保持着较高的利润率,对营收有着较高的期望。
品牌专卖店的缺点就是门店只能销售单一品牌,而且还要规定的销售任务,这对于***者来说是有一定压力的,如果选址错误或者缺乏市场营销经验,完成一定的销售任务并不容易做到,而且还要考虑到现在经济环境的变化,以及电商对实体零售业的影响。
首先来说,开店成本相比专卖店要低很多,如果在三四五线城市开耐克,阿迪达斯折扣店,少十几万即可成功开店。而且商品价格方面,对消费者有着极强有吸引力,那些对价格敏感的品牌消费者是折扣店的主要消费群体,当经济不景气了时候,折扣店要比专卖店好做一些。另外,折扣店在选址和装修设计上也没有太高的要求,可以根据***者的个人偏好来设计,而且还可以多品牌同时运营。
当然,品牌折扣店的缺点也很明显,比如不能使用品牌LOGO,至少你不能用在门头上显明的位置上,商品款式也是大多以过时,断码货品为主,通常与专卖店的货品相差3-6个月的滞后期。
总结来说,两者开店模式针对不同咖位的***者,有钱的选专卖店,没钱没资源的选择折扣店,压力会小一些,所以折扣店更适合大众创业,而且三四五线城市还有很多市场处于蓝海状态,如果有好的门店位置是值得去做的。
不看市场,闷头硬干
顾客认可好的才是好,自己喜欢的顾客不一定喜欢,开店要研究的是客人的偏好而不是你自己的,我们在进货的时候不要把单一产品压很多货,而是应该多拿些产品看市场的反应,卖的好就多补,卖不动的就下架或者处理掉
每款都要有利润
做生意是为了挣钱,很多老板也是因为这个原因做不下,因为他们想每款都挣钱,每个每时都在挣钱。对于一个店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于顾客次进店的感觉,感觉好会再次光临并带来人气,不好以后不会在来

1. 缺乏获客能力
坐在店里等顾客的时代已经过去了,现代消费者购物,有很多选择性,而且对于鞋服行业,线上电商更是一个***吸引力的购物渠道。这意味着,如果你不主动出击,你的顾客就这样慢慢地被同行,跨区域竞争给抢走。所以,周末强化线下营销,非周末要关注互联网市场,线下线上相结合的营销与服务模式,甚至在朋友圈的一声问候,一声祝福都可能触发潜在的消费需求。
2. 没有主打产品
任何品牌都有受欢迎和不受欢迎的设计或款式,选出一些主推,这是吸引顾客的一种策略,放在为显眼的位置来吸引顾客进店,当然,也可以拍一些图片或短视频放在互联网上进行销售,主打产品是拓展市场的必备卖点,是吸引新客户的利器。
3. 做好细节服务
任何实体零售业不能忽略服务的重要性,日本的电商就没有打败实体零售业,因为日本的实体零售行业把购物体验这件事做到了,这是线上电商给不了的。用心服务会给客户留下很深刻的印象,这对于顾客留存有很大帮助,购物不仅仅是买东西,更是一种体验,试想一下,如果你走进一家实体店,没有任何营业员过来询问你的需求,你还愿意在这里消费么。
4. 没有客户管理系统
请注意这一项,这不是***系统和货品管理系统,而是客户管理系统,它不必一定是一款软件,只是用于管理的方式。现在是互联网时代,线上社群管理你的客户是的方式,可以时不时地发些福利,到店***与优惠等活动,总之,老顾客和吸引新顾客对销售额的提升有很大帮助。
5. 没有完整的,可持续的营销方案
营销策略我们常说,酒香也怕巷子深,你有好的商品无法触达到顾客,终也难以完成销售任务,即使像苹果手机这么的电子消费产品,也需要做广告。无论你开设怎样的实体零售店,前期在拓展市场时都需要建立一套完整的营销计划,这一点至关重要。营销是一个持续的过程,想要持续保持稳定的收入,就必须不断尝试各种营销策略,保证你的实体店始终保持一定的人气。
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