康德瑞纸业(图)-纸杯订做-乌鲁木齐纸杯

很多人都有这个感觉，今年，终端订单量持续低迷，国产原纸价格连续降了几次，废纸价格却依然高位，整个市场到底出了什么事？”按照政策，2020年外废将被禁止进口，在成本与生存的压力下，2019年各大小纸厂为了抢夺有限的废纸资源，已经在展开厮杀。纸业市场一番弱肉强食的“血洗”不可避免！

来源：纸箱查查1今年国产废纸、原纸、纸板行情怪异

1、今年国废行情：

以太仓玖龙为例，1月1号报价：2190，4月23号报价2230/吨，中间4次涨价，3次跌价，累计涨价40元/吨。

2、今年国产原纸行情：

以太仓玖龙海瓦120g出厂现金价为例，1月1号报价3900元/吨，4月23号报价3650元/吨，累计跌价250元/吨。

3、今年纸板行情：

从2019年1月1号到4月23号，跌价接近9%，折合原纸每吨跌350元/吨。

2大量进口原纸冲击市场，订单量锐减

订单量为何会减少？

①贸易战导致出口减少，直接影响包装使用量；

②楼市双低迷，大众缺乏消费冲动；

③受预期市场下行心理影响，包装链上各家缺少囤货意识；

④产能增加速度远超需求增长速度；

⑤外国废纸持续走低，直接导致外国原纸生产成本降低，大量廉价进口原纸对市场的冲击(以4月23号为例，同质进口原纸较国产原纸大概便宜300元-400元)。

3为了“有限的”废纸资源，大小纸厂抬价收购，抢夺市场份额

那么问题来了，既然市场如此低迷，造纸厂为何不选择降低废纸收购价，降低生产成本，以抗衡进口原纸的冲击，抢夺更多的市场份额？

大家都知道，整个市场废纸总量=国废 外废，从2017年开始到现在，外废进口持续减少，减少部分就造成缺口，且短时间根本没有替代物，因为每台造纸机，他的工艺流程都是需要将废纸转变成原纸，假设造纸机的产能不变，广告纸杯，纸厂为了机器正常运转，势必抢夺"有限"的废纸资源，大厂有进口外废的配额(假设外废价格不变)，抬高国废价格，除了可以抢夺废纸，还可以让自己更加具有竞争优势，小厂因为缺少废纸，也只能抬价收购，所以，就导致今年废纸，为何一直维持在高位。如果过节的人很多，就得用一次性的杯子，也要用塑料一次性的杯子。

纸箱查查认为，目前纸板厂亏损经营，会寻求各种补亏的措施，其中的办法，当属购买进口原纸，大厂假如继续坚挺原纸价格，势必导致自己库存压力持续增加，小厂***出货，严重亏损将导致小厂选择出局，大厂凭借外废优势勉强度过。

但是，有没有想过，2020年之后呢？没有了外废，国废会不会崩塌呢？

纸业市场景气度下滑，下半年纸价难言乐观，玖龙纸业董事长张茵在近日表达了这一观点！ 6月14日，玖龙纸业召开股东特别大会，董事长张茵女士在会后向场外记者表示，即使在当前复杂的行业和国际***环境下，玖龙纸业作为龙头企业，仍然具有业内的抗风险能力。而当记者问及下半年公司的纸类产品价格会否好转时，张茵认为，下半年纸价仍难言乐观，但是产品原料价格也会有相同幅度的下跌。换而言之，行业景气度下滑，纸价和废纸价格在下半年大概率会出现同步下跌的情况。如果想在百货商场的共享空间搞一场大型***促销活动，那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手，因为大家都有促销的需求，对需要利用共享空间做促销。

1张茵公开表态“纸价不乐观”背后的深意

划***（个人观点仅供参考）：

1、下半年纸业价格不景气。

【小编解读】这个是说给股民（股东）听的，纸杯订做，用来稳定股价。注意：这里说的不景气是纸业市场，不代表全部包装市场，纸业与包装没有必然的刚性价格同步连接。一定相对短的时间内价格的影响因素相当复杂。

2、废纸与原纸价格同步下跌。

【小编解读】这个是说给废纸听的，告诫他们不要想囤货沽价。这个是纸厂的美好希望也是注定要去做的一件事情，说白了就是有两层意思。一层：纸厂纸价不景气废纸的日子别指望多好，勒紧裤腰带一起挺。满报表均是停产或倒闭（空白）的记录，初步统计一下，淀粉、糖业和纸业成为停产或倒闭的重。第二层：纸厂跌下来的价格基本上要全部转嫁给废纸，也就是纸厂准备跌的是废纸收购成本部分不是利润部分。简单说就是该赚的钱不能少，跌掉的价格在废纸上补回来！

3、作为老大，具有业内的抗风险能力。

【小编解读】这个是说给纸厂同行听的，提醒同行不要打价格战。我要适当稳定纸价别捣乱，否则有足够的资本能力来打价格战。用适当稍低的价格稳住同行、保住利润、耗死小厂。受外废减少影响，近日，国内废纸价格经过短暂的下调之后再度上行，多家造纸企业宣布从6月21日起上调废纸收购价。为整个2020年度已经扩建的产能挤出空间，否则经常停机保价不符合***的收益性要求！

2纸箱厂以前是有单就***，如今是缺单亏本、有单难盈利！

说清楚了今年下半年纸价大概率事件，就要面对下游包装厂如何操作的问题了。作为下游的企业无力在价格行情内赚到便宜，那就只能转方向。

在16、17年赚足了利润的纸板厂，进入18年的到了19年的凉凉时代，老大的一番表白也是彻底断了纸板厂的幻想，从此没有了纸价大翻转的机会也就没有了实现躺赚的好时光。

纸箱厂（含2、3级厂）以前是有单就***，大部分是重销售轻精细化管理尤其是三级厂和纯纸板厂。原纸进来纸板出去就***，纸板进来纸箱出去就***，到了今天情况变了！在高成本、低售价，高供给、低需求的双重挤压下，实现稳定盈利变得困难！

缺单亏本，有单难盈利！有没有新的思考方向？

3小编提出三个变革方向给大家参考！

1、【节流】生产经营精细化管理，降低边际成本、降低控制损耗率、提高人均利润贡献率！本身造纸行业就是一个重污染的行业，这是大家有目共睹的，而环保要求越来越严，环保设施的高门槛，以及该行业的低净利率，使得小企业无法生存下去，所以留下来的公司，情况可能会比以前好些。这个精细化管理也要从以前的单纯强化人员效率与机长的个人技术提高以及机器设备的运转率来提高精细化管理水平，更要从生产制造的智能化、数字化、标准化方面来思考和面对。只要是依靠人来实现的率、高质量、高运转率、低损耗的生产管理都不具备长期性、可靠性、稳定性，应该从技术的标准化、动线的科学智能化、设备的数字化进而实现管理的信息化，才具备精细生产管理的长期可靠性来稳定实现低成本化生产！

2、【开源】营销方式的创新，从开发新客户到开发老客户，从卖产品到卖服务，。开发客户不是只有新的客户才有开发，老的也有很多开发空间。开发新客户是增加市场宽度，开发老客户是增加市场深度。现在是一个互联网信息的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间，他们之间互为竞争关系。某种意义上讲，新客户是给客户带来量的增加，老客户时是带来盈利的增加。

通常包装厂都有业务部、设计部、生产部、品管部、物流部这些基本部门。但是大多缺少市场部，有开发市场的人员没有规划市场的人员，有销售员没有销售工程师，这些都是源于简单的卖包装而不是卖服务，这点背离了包装的核心原点含义，包装更多的是一种服务而不是一种商品。其中，泉州玖龙下调瓦楞纸价格100元/吨，下调部分牛卡产品价格50元/吨。

进入全新的更加竞争的时代，市场到底是销售部跑出来的还是市场部规划出来的？

如果只是简单卖纸箱只要销售员就可以了，如果是卖服务销售工程师就是一个必不可少的岗位！

如果只是卖纸箱价格就是决定因素，如果是卖服务那么包装解决方案就是决定因素。

3、【提高综合服务能力】只有在解决前两个问题以后，才能谈提高综合服务能力，那么到底什么是综合服务能力？后续再谈！

进入2019年以来，玖龙、山鹰、理文三大纸业巨头一直都在坚持涨价。不料，作为世界包装纸行业的龙头老大，产能占据中国包装纸产能四分之一强的纸业巨头的玖龙纸业却在昨晚突然宣布将要降价，整体降价100~200元/吨。如果在大变革来临之际，不顺应时代的潮流，不做出应对之策，即便是再庞大的商业帝国，也不能幸免于难。这是否意味着新一轮的市场调整将要拉开帷幕呢？

昨晚，玖龙纸业爆出消息，将对纸价进行100~200的降价调整，这一调整举措在今天（12日）开始执行。具体调整情况如下：玖龙牌牛卡和海龙牌牛卡优惠150，牌牛卡和再生牛卡优惠100，芯纸50/70克优惠200，其他芯纸优惠100，涂布牛卡优惠200，其他牛卡价格不变。5月16日，龙头纸企玖龙纸业宣布降价50-200元/吨，涉及瓦楞纸、牛卡纸、再生箱板纸等纸种。

回想前不久玖龙纸业在香港召开2019年中期业绩发布会时，张茵表示因上半年受中美贸易和环保政策影响，纸业需求和价格承压，除总销售额增加外，毛利润、毛利率均下降，净利更是大降48%，所以根据成品纸及原料的走势，由现在起成品纸应有200元的涨幅。涨价200元的消息刚放出十多天却又突然宣布降价200元。公司宣布其在北非和中东的纸价将上调，并在1月份实施，而欧洲的纸价上调将在2月24日起生效。这一调整的选择也是令人颇为意外的。

但是联系当下的国内外市场情况，对于玖龙的这一举措虽属意料之外但也在情理之中。

今年开年以后下游需求不容乐观，加上贸易战导致一季度出口订单大量透支，很多厂家都是无单可做，各大造纸厂面临很大库存压力，甚至出现爆仓。2018年因为国内外市场大环境影响下，许多造纸厂一直处于停机状态，希望通过停机来保利润维护企业正常运转，虽然一直不停的停机，但是事实情况却是停机减少的产能幅度远远还赶不上需求萎缩的幅度，长期的停机给他们的损失将会更大，将会造成更大的资金损失，或将导致资金链的短缺以至于影响公司的整体运转。做这些事情，的是要对自己的***认认真真做一些分析，并且记录下来，根本没有推荐股的意思。这种状况下使得各大造纸企业进退维谷，因此像玖龙纸业就做出经营战略调整，豆浆纸杯，试图通过战略调整扭转乾坤，改变企业运营困局！

其实玖龙并非没有降价空间的，近段时间，进口的美国瓦楞箱板纸废料离岸价不到400块钱，进口日废也跟着暴跌，拥有大量外废批文的玖龙等巨头利润空间非常可观。此处，当前进口纸价远低于国内价格。该公司声明，“突然和持续大幅上涨的成本投入，从而使得公司的利润受到巨大挤压，由此做出正确的定价措施，因为在当前的价格水平下，目前的Sappi欧洲的新闻纸业务已经难以为继。这段时间包括玖龙、理文在内的多家纸厂，都从海外调纸到广东来卖，迫使玖龙以降低应对进口原纸竞争。

综合分析玖龙纸业突然的降价行为可以看出，他们此次的降价调整的确也是必然之举，市场内外相逼，迫使他们不得不进行调整。而且，此次调整似乎暴露出玖龙在市场经营策略的战略调整，简单地说就是有一分赚一分，力保资金回笼，甚至实施零库存的战略，做出来就卖，卖不出去就降价，不管什么价一定要出掉。3、再比如，你是一个园区物业，一年正常厕所供纸需花费12-16万元，现在您只需要与纸巾宝合作，即可免费享受纸巾供应，节省庞大费用支出。

但是照现在这种行情来看，即使纸厂进行降价，乌鲁木齐纸杯，也不太可能引发下业的大量吃进。后续纸价走势将会如何？仍然不是很明朗！

我们可以回顾2018年纸价情况：

2018年上半年箱板纸均价呈现先涨后跌走势，点出现在5月第2周为5660元每吨，点出现在1月第2周为4750元每吨，箱板纸均价累计上涨850元每吨，1月份箱板纸价格下滑100~400元每吨，然随着时起春节期间陆续进行停机检修，供应下滑，加之下游节前备货刺激***显露上涨迹象，节后归来直至3月上旬在原料废旧黄板纸价格上行供需格外偏紧带动下，市场涨价声音此起彼伏，价格共计上调400~500元每吨，但在3月中下旬至4月底市场交投有所降温，5月初加强美废监管加速纸箱板纸价格上涨，中上旬的***均价上涨850元每吨，涨幅达到19.68%，但因毕竟处于下游需求淡季，纸价下行压增加。于6月份开始，瓦楞纸市场受原料价格波动频繁和出口订单萎缩等因素的影响纸价进入震荡下行通道。本周整体市场需求低于预期，下游成品纸厂提价低于预期，纸机仍有停机限产情况，开工率不高，对于木浆需求采购欲望不高，尤其是面对中国国内居高不下的库存压力，纸厂采购略显谨慎，使得木浆近期价格出现50-100元/吨的小幅下跌。

2018年下半年瓦楞箱板纸市场整体呈下行走势，11~12月迎来需求旺季，纸价小幅上涨50~150元每吨，下半年***箱板纸均价点，出现在6月周为5640元每吨，点出现在11月，第2周为4393元每吨。下半年纸价跌多涨少的主要原因是下半年需求的减弱，我国出口订单减少等多方因素影响。而且，在报表上我们还查到了负债44亿濒临资金链断裂的永凯集团旗下的永凯大桥纸业，这家公司虽偶有拖延，但一直足额上缴每月近十万的排污费。