在进货上， 小艾次栽了跟头。她在次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，小艾决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。小艾这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求
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近，老汪遇到的很多传统服装店老板想转型做，都提到一个问题：她们这两年一直在尝试转型，现在想开拓渠道，研究了好长时间，还是不太懂，想了解下该怎么办？
昨天，有3个做服装的的朋友来咨询做的方法，想要拓展渠道。
三个人的情况不太一样：一个是东莞大朗针织衫的厂家老板，厂家有现货也有价格优势；一个是新手，几乎是不知道哪里进货？也不知道怎么拍照等等，零基础；还有一个做了几年的服装店老板，想多渠道发展，想发展。
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一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了，一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的
卖衣服，高版本欧美女装复刻，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信***。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
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