今日,帝航润滑油事业部有增加了一位家人,来自安徽地区的刘经理成为帝航润滑油在安徽地区的品牌运营商,帝航车用润滑油版图在2019年高歌猛进,车用润滑油加盟,得到客户和市场的双重认可。
刘经理在汽车后市场经营多年,对车用润滑油市场以及汽车后市场了解甚深,润滑油加盟品牌,此次选择成为帝航润滑油品牌运营商,一是,看到帝航润滑油在成熟市场运作系统,润滑油加盟,二是,看到了帝航在开发市场和维护市场中的针对性的解决方案,三是,看到帝航润滑油品牌在市场和行业中的认可度。四是,看到了未来帝航润滑油的发展潜力。
帝航润滑油始终坚持“匠心制造,精益求精”的产品理念,得到客户和市场的认可,各地的润滑油代理商多大几百个,已经形成帝航特色的销售,服务,市场,营销等厂家体系,为客户提供***的技术与服务,我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品,不断提升市场竞争力,打造润滑油品牌,真正的实现车行万里,有车就有帝航润滑油。
润滑油代理商销售团队的目标制定
对于润滑油代理经销商来说,维护一个企业的发展需要长久的时间与精力来维持,一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团队没有凝聚力,没有目标就没有方向,那润滑油代理商如何制定销售目标!
1:对个人而言,目标的威力就是:
给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的; 使自己知道什么是的事情,有助于合理安排时间; 迫使自己未雨绸缪,把握今天; 使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力;
2:对润滑油代理商而言:
目标管理能促进“公司战略计划的达成”; 目标管理能带来“提升斗志、把握***、集中精力”的效果;目标管理使“解决问题”成为可能;目标管理能培养能干的人;
因此润滑油代理制定营销目标一定是要结合公司的发展战略,明确公司的指导方针和市场的竞争动态,来确定自己的目标的,而不是从下而上的相加组成润滑油代理团队的销售目标
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质,往往推给业务员就是把地图打开,相互划了几个区,就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖,除了落水声,就起不了什么波浪。
我们的精力、物力、财力都是有限的,业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来,就是必须清楚的。***栽培,把市场细分,将适合自己的客户标识出来,比如客流量、规模大小、位置、车主档次。
只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往往细水长流,很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量,很多的物料资源和支持都能够满足,也使得客户的满意度能够提高。
细分客户,要么集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业帮助客户卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,老板是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否***。作为一般品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上度不高,客户不选择,老板往往都会把你拒之门外。
所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到老板手上,润滑油加盟,一个是让客户愿意买。
而如何让产品好卖,我们这里大致简单罗列两个问题基本问题,解决既可:
一,明确告诉自己的产品适合什么客户群,不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰,因为他们还有非常多要考虑的问题。许多厂家和经销商之所以下不去终端,是因为自己产品适合什么车主都不清楚。
只要让终端老板知道你的产品在这个地区,这类型车主上有竞争力,那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广,适合跑长途?还是说降低磨损,对豪车的***车主比较有吸引力,因为可以减少***费用等。
二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,那就是我们的礼品支持,当然,选择用什么礼品来优惠客户,这里有非常大的学问,那都是基于你自己的目标市场来确定。
帝航润滑油(图)-润滑油加盟品牌-润滑油加盟由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)是山东 济南 ,润滑油的企业,多年来,公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针,满足客户需求。在帝航润滑油***携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈,共创帝航润滑油更加美好的未来。