观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。回来之后，宋厂长不断在网上搜索相关颜色，寻找如何做好怀旧的感觉。 念——信念，客户认为的事实。栏杆***绍兴市新建金属装璜有限公司是一家***生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。
1、绍兴市新建金属装璜有限公司施工人员必须熟悉相关规范、图集的要求及栏杆、扶手安装工艺要求。施工前进行详细技术交底和***培训，选取一层阳台栏杆进行样板施工，确认工序及做法后进行大面积施工。
2、坚持特殊工种持证上岗制度，并于施工前进行教育培训。
3、实行三级交底制度，即：技术部对项目部相关管理人员和分包技术人员进行方案交底；工程部对分包工长、班组长进行交底；分包工长、班组长对楼梯栏杆扶手施工工人进行技术交底。
4、绍兴市新建金属装璜有限公司在施工过程中由技术人员进行检查，及时纠正施工现场操作等问题。提出质量整***及质量问题更改措施，保证工程质量达到设计要求及验收规范。
5、绍兴市新建金属装璜有限公司施工现场材料堆放整齐，对每天施工剩下的边角料进行整理、清扫，做到工完料净场地清
6、在各类阳台栏杆安装中认真落实各项安全生产、文明施工要求，做到安全无事故。
绍兴市新建金属装璜有限公司生产的阳台栏杆品种多样齐全，市面上有的栏杆几乎都能做，市面上没有的产品还在积极研究开发。路上的行人们都在全副有的带着墨镜，有的撑着太阳伞，有的穿上防晒衣。制作的栏杆质量保障，从基材，配件到涂装，均采用***工艺，保证了产品的质量。采用***的防锈、防腐、防拆的制作工艺，工艺***，使用寿命长，使用价值高。使用范围广。为住宅小区、别墅、工业园区、公园、公路、铁路等场所刻画出一道道亮丽的风景线。阳台栏杆因为其防腐防锈性能，在***都用的比较多，特别是铁质护栏容易生锈的地区，更是很多都是运用绍兴市新建金属装璜有限公司的产品。我们绍兴市新建金属装璜有限公司阳台栏杆生产企业的除锈技术成熟，保证铁艺阳台栏杆10年不生锈，公司有着雄厚的实力才能做出如此自信的承诺，在***栏杆单位中也名列前茅。
