








说起运动品牌,消费者首先会想到耐克阿迪达斯,这种根深蒂固的消费理念已经留在消费者的内心,特别是年轻消费群体,对耐克阿迪品牌甚至是一种依赖,因为年轻人有着大量的户外运动需求,没有一双高质量运动鞋就无法完成一些高强度运动。品牌这个东西就是有力量。生活中处处都是品牌,一个人的名字就是品牌,家里的各种物品都是品牌,人们通过品牌来选择自己所需要的东西,同类商品有多个品牌在竞争,竞争也是相当激烈,只有真正占据消费者内心的品牌才能占据大量的市场份额,从而获得更多的利润,这也是为什么运动品牌折扣店,大多数***者会选择耐克,阿迪达斯的真正原因。
耐克阿迪折扣店项目的另一个优势就是它的“价格”。品牌折扣店,顾名思义,就是针对某一个或多个品牌商品进行打折出售,因为品牌专卖店都是正价商品,而且价格也比较高,一双流行款式的耐克运动鞋,几千块钱的售价很正常,耐克折扣店加盟方式?,对于消费者来说,即使是九折能够拿到货,也能节省很多,在不肯放弃对品牌追求的情况下,只能等上两三个月后到耐克阿迪折扣店里购买。
坚持走品牌 折扣路线的零售企业,成功的有很多,其中之一就是电商特卖模式的唯品会,价格和品牌都是吸引消费者有力的两件,再加上的物流配送,精致的选品,以及精美的网页设计,使其在电商领域快速地成长,终占有一席之地,实现规模化盈利。如今,耐克阿迪达斯折扣店模式在***各地都有开店,并受到消费者的认可,这让很多品牌商都蠢蠢欲动,纷纷在线下探索品牌折扣店模式,甚至是电商老大阿里也提出新零售概念,认为线下实体零售店在未来依然有所作为。其实,这要感谢房地产,才让电商在价格上占据优势,把很多消费者赶到线上购物,但这并不意味着实体零售店从此消亡,两者相结合是逻辑上的必然。
我的答案是:几乎是没有发展空间。
想象一下,不管是大品牌还是非人气品牌,主要市场几乎都是布局在一二线城市的,即使你有钱,你也很难与这些品牌专卖店进行竞争,何况耐克阿迪达斯折扣店在新品发售上是没有优势的,它的货品还是以过时款为主,虽然价格上有一定的优势,但一二线城市具备一定规模的耐克阿迪达斯折扣店已经饱和,消费者对价格也不太敏感,所以,后来者没有多大生存空间。
根据我们对该行业的数据分析来看,发现在三四五线城市开品牌折扣店的市场潜力更大一些,***者也可以在当地进行一番市场调研,如果没有理想开店位置,千万不要盲目***,选址对于实体店是至关重的,好的开店位置可以源源不断地获得自然到店顾客,有了人群流量就好做生意了。
1. 选对了门店位置
门店位置选错了,想***就很困难了。***者在选址时必须考虑顾客的购物成本。小李的门店在步行街而不是大型商场,正街进入的第三个位置上而不是个位置,这样选择很巧妙。顾客购物时喜欢多看几家,但不能太深入街里,这是新客户的购物方式,同时,还要兼顾老顾客复购的便捷性。
2. 选对了货源供应链
货源对于零售业至关重要,稳定的货源供应会保证创业者的实体门店业绩保持稳定。小李的货源是在当地找到的,我也知道这家***供应商,他们合作的很好,并且每次新品到货,小李都是时间到总仓亲品,保证自己的门店时间发布相对流行的新品,不断给到店的顾客以新鲜感。
3. 选对了店长
小李的门店在加入之初找到了一名靠谱的店长,他不经常在店里,他的主要工作在线上,后面会提到,店长带着两个导购员做出了一个又一个亮眼的业绩。他们知道如何帮助顾客选择适合他们的商品,并且售价也会在一定的定价基准之上灵活运用,这一点对顾客再次到店光顾非常实用。
4. 懂得利用自媒体做线上营销
这就是小李的主要工作。依托线下实体零售门店作为仓储,通过物流快递向***发货。利用互联网自媒体平台,以短视频,图文,***,社群等多元化营销手法建立线量池,这不仅有效地带动线下门店生意,线上出货率也是节节攀升,这是互联网时代营销的特点,这一点他们做得很好。
5. 做好选品与服务
实体零售店要做好选品与细节服务,这是留住顾客,提升复购率的方法。顾客到店的核心需求就是选择自己需要的商品,如果他们需要的东西你没有,这就已经让顾客有些失落了,但后能让顾客满意而归需要经营者的营销智慧了。另外一点就是服务,这一点看似简单,但想做好并不容易,顾客的需求是多样性的,事事都由老板决定难免有些麻烦,因此,经营者必须制定销售标准,来自顾客的常见需求允许店长或导购员自行裁量,避免耽误顾客时间或出现不愉快的购物体验。
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