在这群“搅局者”中，脉动的身影格外引人瞩目。2003年的“非典事件”催生一批具有补充***作用的营养素饮料迅速崛起，达能脉动、娃哈哈、农夫山泉尖叫均在此列，脉动当年销售额约为7亿元，销售额达到3亿元。此后脉动一马当先，2013年~2015年期间，脉动在中国的终端零售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，而同期的尖叫只有约23.5亿元（2014年数据）。但2016年之后，脉动的车轱辘遇到一些颠簸，达能也开始着手这一大单品的方向性调整，2017年推出更加强调“功能化”的瓶装脉动炽能量，2018年则直接闯进鸿牛的领域，以“能量饮料”***的罐装炽能量铺货，两个百亿级别的大单品迎来正面竞争。
大多数行业都在面临这个问题，在“有没有”的需求被充分满足之后，“差异化”的道路就变得越来越有必要，尤其是快消品行业，本身消费者改变选择的替换成本就很低，如果没有持续不断的新产品带来新体验，中小品牌完全没有机会像曾经的王老吉一样，在消费者心理占据一席之地。想要创造新体验有两种方式，要么就要改造旧产品，要么开创新品类，这就是公式中打造“新体验-旧体验”的过程。
根据***统激局公布的数据显示，2018年我国全年的社会消费品零售总额高达380987亿元，其中在限额以上单位商品零售额中，饮料类占据着不小的比重，其累计销售额达到2040.2亿元，相比较2017年同期，增长速度达到9.0%。
在众多饮料品类中，功能饮料自2013年开始一直保持着高速增长！截止到2018年，我国功能饮料的市场规模达到456.7亿元，同比增长10%，市场空间依旧很大！
《盐糖脂：食品巨头是如何操纵我们的》一书还给出一个观点：“不管是低焦油卷烟、低热量啤酒或者低脂肪的薯片，这些作为更加健康的产品对主打产品并不能构成威胁。事实上如果这些新产品开发得当，就能吸引新顾客了解整体品牌，进而提升公司传统高热量、高脂肪产品的销售额。”
也就是说，产品线扩展策略下，可口可乐推出的零糖可乐极有可能在吸引了一批新消费者之后，反过来促进了原味可乐的销售增长。
