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　　当然，这是可以灵活掌握的，比如促销设计三个档次：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，kkv买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的是好东西。kkv

　　如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：kkv有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。kkv

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　　kkv适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，好是易于适用的，kkv不需要***服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，商洛kkv，在这里详细讲解一下：kkv

　　一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是顾客重复购买，kkv另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，kkv货架价格，不经意间又犯了以下两种错误。kkv

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　　如果你注意近电梯里租车广告大幅度增加，会有想租车的愿望吗?一家租车公司打出了49元，租雪铁龙207一天的广告，kkv广告画面是表明价格的数字和汽车，以及一家人出行的画面，这样的广告有销售力吗?是不是价格便宜就能把消费者吸引力过来呢?租车的消费者是不是价格敏感者呢?kkv

　　kkv如果多次让价，客户还是一句“贵了，再便宜些”，而你问客户“你能接受的价格是多少?”，客户不会透露，因为你并未给到客户一个开放的心理环境，客户自然认为“看来底价对他们来讲非常重要，于是一级保密”。但如果主动叫客户还价，客户就会意识上稀释掉揭价的重要性。记住，一定是销售员在次报价时就要主动向客户提出还价。kkv