如何找准家长需求痛点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？
爱酷体育董事长郑东东：体适能培训机构要找到家长的痛点、痒点，找到家长的深层次需求，在此基础上为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。
首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；孩子的认知发展是有规律可循的，机械性的训练、模仿，强制性的要求，适得其反，会影响孩子未来对动作的感觉、对动作的创造性。第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。
X战队创始人吴海镇：地传统的方式就是扫街，但是扫街不能盲目，一定要有规划和目标，首先要在地之前进行调研，包括手绘地形图、点位情报分析、制作区域报告等。
其次就是确定地定金、进行流程策划。地定金不能收太高，要降低客户准入门槛，目前我们的定价标准为39元。而活动流程策划分为以下步：首先通过小玩具吸，将所有客户的信息收录起来并建群维护；所以，就算学生跑得很慢，但心率一直维持在较高的水平，依然可以获得Alevel的分数。其次就是深挖用户，在获取客信息的同时激发客户主动分享，从而扩大活动影响力。
后，机构在运营期间一定要与客户进行多频接触，比如客户可以在机构内定制活动、举办生日会、进行亲子游，通过多渠道触达用户，让用户信任感增强，自然提高转化率。
爱酷体育课程总监姚森森：机构首先找到用户需求，找到用户兴趣点，与之沟通交流。通过效果呈现（训练前后体测数据报告、***讲解、现场改善）、教学现场及***讲解、动态训练图（演变过程）、静态对比（训练前后照片对比）等方式建立与客户的信任感，然后让客户立刻下单，提高转化率。其次，我将***表达下心理认知层面和社会适应性层面的内容，因为这两点往往很容易被家长所忽视。
同时，建议大家如果做完A活动之后，后面要不断推出B、C、D等类型的活动，同样遵循“48小时”互动原则，在48小时内找到合适的时间推送给用户，通过多频互动方式让用户感受机构自身课程和产品的核心价值，而不是做完一次活动就结束了。
睿观点
流量获取及流量转化的效果，归根到底取决于机构的课程及服务质量。儿童体适能市场是一个增量市场，因而各家机构需要长时间的尝试、探索和沉淀。尤其在信息透明、课程同质化的发展阶段中，更需要机构耐得住寂寞，沉下心来打磨自己的课程体系、教学模式及单店模型。教育是一份长期事业，需要教育从业者在不断提高自身创新能力之时，不忘教育初心构筑起自身的核心竞争壁垒。首先需要明确青少儿体适能训练的基本元素：运动方式（走跑爬跳），运动方向（前后左右），运动中心（高中低），运动平面（水平、上坡、下坡），运动线路（M、N、O、S）和运动强度（慢速、中速、快速）。
