帝航润滑油(图)-合成润滑油-润滑油

通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

　　零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

　　目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

　　润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

　　尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的***客户。

这里帝航自变速箱油厂家小编给您揭秘，循环机换油！

循环机换油可以利用专用设备产生压力，把变速箱的润滑油管和散热油管里的油进行动态更换，这种方法整个过程耗费时间较长，约需1小时，但优点是换油比较彻底，能够放掉95%以上的旧油液，而且可以把自动变速器内部的油垢和金属屑清洗干净。通过机换的方式，更换油液的周期可以达到4-6万公里。而有挺多车友肯定会担心这种换油放大对变速箱是都有较大的损伤，其实循环机换油除了成本较高以外，工业润滑油，还是优势较多。

在循环机更换过程中，可以通过视窗窗口清晰的看出新旧油的交替，旧油窗口的颜色从深黑色逐渐变成红色，润滑油，直至新旧油颜色一致。

现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，其实这很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。

　　一般在招商过程中，客户疑虑心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。

在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感，得给客户留下美好的印象，自身要知道，一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。

要凭自身的***与能力让客户放心，要让客户有安全感，就要加强对业务的能力，润滑油招商，从而使得自身更***，***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险，要让客户也感觉到在关心他，而不是只有想他钱，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感，学会帮助客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，合成润滑油，使公司与客户实现双赢。

　　因此，要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到，让客户吃下定心丸，只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同，同时招商人也要给予理解客户，要拿出切实的质量证明，让客户放心安心。