唯美雅展览装饰(图)_汽车展览会_展览会

作为一个展览公司，业务员的使命就是寻找有展览需求的客户，完成订单。对于一个业务员来说每天的任务就是冲单，订单量决定了他们的工资水平和业绩，很多人都在抱怨客户不好找，汽车展览会，其实呢只有找对了方法，展览会，你的客源就会慢慢增加起来，客户不是你打打电话就能跑过来的，客户需要沟通和拜访。下面小编以个人经验给大家分享三点如何获取参展客户的信息。希望能够帮助到您。　　

1.从上届展览会的会刊获取客户

一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的)、展商的联系方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。

　　2.从展会专设网站获取客户　　比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。

　　3.从行业资讯媒体获取客户

　　行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。

展览公司业务员要拿下客户，应多***拜访客户。会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，花卉展览会，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。

在整个会展产业链中，展台终端制作搭建是***主要的一个环节。之所以说***主要，是由以下几个方面决定的：

1、制作搭建时间紧。一套设计方案，从设计公司下单到制作商进场搭建，一般来讲就十来天左右的时间，如何从制作、包装、储运、搭建、现场维护到撤展各个环节进行统筹优化，具有很重要的意义；

2、***系数大。目前国内的展台制作企业，不像建筑装饰行业那样规范。就目前而言国内还没有哪个专门的***机构对展台制作行业进行认证，从业人员良莠不齐，企业装备也大相径庭，大多厂子采取人海抢活，现场发生人生安全事故的现象时有发生；

3、行业标准不规范。目前展台所用的装饰材料，国内也缺乏统一的标准，可以说，一般的展台制作搭建从材料选购到加工制作都是粗放型的，所以说，发生***合同争议的现象层出不穷。客户总能从展台搭建的瑕疵中找出个把毛病，作为扣款的理由。

展会设计搭建策划和巡演不是简单的PPT的堆砌和一群模特漫无目的的走秀，而必须是根据会议和演出的目的借助一定的科学方法和艺术，上海展会设计搭建为决策、计划而构思、会议策划设计、制作策划方案以达到***终的会议效果，好的会议策划和演出，一定是对具体的执行方案有深 入的思考，具有可行性；上海展台搭建一定是在某些方面有突破，有新意、有创意才行。

整场会议流程至关重要，一般分三个步骤：

一 搞清楚"想法"

会议有各种类型，不同的会议需要不同的环境，召开会议是要达到一定的目的和目标。因此第1个重要步骤是问清楚会议主办方的想法、目的、预算方方面面的信息，通过收集这些信息将避免下一步的策划构思偏离方向。

二 搞清楚"思路"

从秘书到公司总裁，每个人多多少少都可能会参与会议的筹划，只不过有人是专职从事这项工作，有的是兼任此职，但无论参与者有多少，一定要确认一个有经验的项目负责人，想清楚策划的步骤、时间推进节点、人员的分工。如果思路不清晰，经验不到位，往往从策划的一开始，包装展览会，就会在众多的意见、指导中迷失方向。在你筹划的思路理清后，你还是向上司、会议主办人描述一下会议的目的和要求达到的结果，如果你们的意见相符，你就可以做下一步的筹划了。

三 会议地址的选择

会场的选择，直接关系到会议的风格、形式、规模、预算和档次，这也是随后进一步策划方案的基础，选择一个能让会议***者和与会者都能满意的会议场所非常重要，面对众多的场所，到底怎样去选择呢？这里列出4点：

（1）列出可供选择的清单

（2）根据清单综合考虑会议类型与场所的搭配

（3）亲临现场实地考察

（4）会议整体规划

确定了场地，策划的工作就进入了快车道，通过以下步骤，整个会议策划方案就会很快出炉了：整体策划框架草拟，按照之前的工作和现有的所有信息，先把整个会议的流程和方案想象出来，越具体越好招开策划动脑会，这个会议上，你需要把***的会议策划人士找来；也要把主要的决策人员找来，在你的草拟方案基础上，展开讨论和动脑落稿-再讨论-修正-再讨论，一般，从第1稿的策划书到***后落实的方案，如果策划人员经验到位的话，***多3次往返讨论，就可以把方案细化到执行层面，是否到了细化到了执行面，关键要看是否已经拟出了"工作时间进程表""任务分工表""物品清单""成本分析表"这几张***重要的执行文件。