社区团购系统-昆山社区团购-苏州惠商电子科技

1.团购团长毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的连接者，地位可以说至关重要，没有团长就没有社区团购。从众多平台的团长数据分析来看，社区团长基本集中在以下几类人群：小区宝妈、小区店主、小区达人。目前主要以兼职为主，未来会不会出现职业社区团长，这就要看今后社区团购模式能发展到什么水平了。

2.团购商品好的商品可以说是社区团购的另一个核心。高性价比、物美价廉的商品一直是消费者所喜爱的，可以说提高商品的吸引力，才能提高社区团购的竞争力。目前来说社区团购多以果蔬生鲜为切入点，而未来更多本地化的、有特色、高质量的商品将会更加受到客户的欢迎。

3.供应链规模小时，供应链或许显示不出什么重要性，但是随着规模越来越大，对供应链的把控才是核心竞争力。随着资本入场、赛道加速，社区团购的入口必然急速收窄，进入的门槛将越来越高，届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同，而真正导致竞争力分野的将是供应链能力，能否提供持续、稳定、的产品将成为制胜之道。

4.用户体验这涉及到很多方面，笔者提一点，比如目前社区团购多依托微信群为平台，而未来可能会向微信小程序方向发展。如何提高用户体验，使消费者能够放心愉快的进行消费，社区团购系统，将成为每个社区团购运营者必须要面对的课题。

还不知道什么是拼团？那你总听过拼多多吧，这就是典型的拼团卖货形式。作为近年来兴起的一种新型的消费形式，团购吸引了越来越多人的参与，但是并不是每一个入局团购的商家都取得了成功，为什么？

因为不是所有的行业都适合做团购。哪些行业更适合做团购？水果零食、餐饮外卖、美容美发，这类型商品和服务不像房子车子那样，它们的用户集中，且消费频次高、价格又低，因此更适合做团购。那具体应该怎么做？

，无论是实物类商品还是服务类商品，保证商品的质量都是大前提。因为一般来说，拼团价格往往会低于市场价格，有的商家为了吸引客流量，甚至会将拼团价格降到原价的一半，这个时候，商家必须做到降价不降质（质量），这样才能持续，因为当消费者买过一次觉得这个不好用之后，肯定也不会再买第二次了，这将非常不利于用户的留存。

第二，确定合适的团长人选，并给予定期的培训辅导。怎么判断团长是否是合适的人选？大家可以参照网红经济运作的模式，现在网红***卖货的新闻已经是屡见不鲜了，关键意见KOL发挥着越来越重要的作用，商家在做团购的时候也可以参照这一点，选择具备一定影响力的社区团长，如孕妈群群主、社区居委会大妈等，都是不错的人选。为了保持持续良性的互动，商家还应该定期将团长集中起来进行一些培训。

第三，完善***结算数据统计及***服务工作。这个就需要借助小程序了，不像手工统计，小程序后台有强大的订单管理功能，不仅能够自动统计并生成订单表格，还能够及时处理用户的退货申请，便捷，能够减少商家的工作量。第四，定期策划新的团购活动，持续不断的输出内容。

很多商家都在想，我做一次活动就可以等着顾客自己***了，但真的是这样吗？并不见得，现在消费者选择这么多，如果商家不努力输出内容吸引用户参与和消费，消费者很难保持忠诚度。

1、模式优点

　　对于社区团购这个经营模式，大家都很清楚它不需要门店，不需要技术，只要能够搭建虚拟店就能完成预售订单。后期物流通过团长的订单信息实现配送，各个客户到团长处领取商品即可。这一运营模式相对简单，操作便捷，深得客户的认同。

　　社区团购以小区作为单位去招团长，接下来建群并责令团长去经营卖货，同时团长所在地也是收货点。在佣金的激励下，团长会不断的去吸收更多的客户采购。该模式简单，覆盖率大。

　　2、流量优势

　　现如今线量日趋紧缩，众多企业都无法更好的拓展流量。社区团购借助周围社区实现拓展客户流量，利用熟人关系来不断提升客户流量和锁住客户，这样企业的流量优势就出现了。

　　对于社区团购而言，团长是小区的业主，拥有本小区的人脉，都是邻里，熟人多，因此客户流量增加的也会更快。再加上熟人这层关系，客户对团长的可信度高，购物也会更多。

　　3、区域优势

　　相对于营销范围很大的电商平台而言，社区团购则侧重于小区，客户也在这一范围内，因此商家更利于推荐商品和做好服务。由于大家的消费习惯相似，商品的购物需求集中，因此商家可以提升销量，减少运营成本。

　　现而今很多类似的社区团购经营商家都是赢得很多的客户信任，这也是由于区域优势带来的。举个简单的例子，同一小区配送货物的时候，昆山社区团购，原本一车送一件商品，现在改成一车送百件，甚至千件商品，这样大大降低了商家的运营成本。

　　4、现金流优势

　　大家都很清楚一点，那就是社区团购本身就是一种预售的方式，社区团购加盟，大家先交钱然后再去拿货。商家得到钱之后再去进货，社区团购软件，再去物流配送，这样就降低了商家的库存风险。商家不需要垫付大量的现金，因此流动资金也会更多一些，有利于更好的经营。