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淘汰那些不受欢迎的服饰是经营者选品的基本技能。款式的把握能有效提升业绩,同时避免同质化。
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服务。开品牌运动装折扣店一定要保证品质,这是市场发展的基本要求,如果不能给消费者诚信,消费者也就不会给之信任,所以经营是一定要注意服务的态度。
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不管是导购员还是顾客,服务本着平等的原则,买卖之间就是一个需求匹配的过程,不存在高低之分。因此,对于进店选购的顾客,不要太过热情,也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因,国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后,应该给予更多时间了解店内的产品,当他们有问题或纠结时,再进行解答,切记,不要过度营销,不要增加消费压力。整体流程需要在轻松,舒适的体验下进行,如果店铺没有适合顾客的款式,也可以礼貌地问对方联系方式,以便后续新品到店时通知其前来选购。
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