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图文快印企业要实施大客户管理,首先要清楚哪些是大客户,什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户?还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户?不建立一个大客户评价标准,就无法列出图文快印企业的大客户ming单。
我们建议,图文快印企业应结合往年的销售管理经验,综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素,制定具有可操作性的综合打分量化评级标准,达到多少分以上的才能算是大客户,并将其列入大客户清单。提个醒,***ji关等影响力巨大的客户,即使其他因素得分不高,也必须列进大客户ming单。


