如何选择合适的《美孚液压油或者机油》的经销商“宝金”帮您解决一个问题的方法是防止问题的发生,要想日后在经销商管理问题上少出麻烦,首先要学会选择一个好的经销商。 一、经销商选择的思路,思路一:选择经销商就象是选员工,要严进宽出。厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高,所以寻找经销商,利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、管理市场,从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中——从这个角度讲,经销商其实就像是企业的员工。企业招聘员工都有一个“严进宽出”的原则——在招聘阶段要严格把关,做详细的,一旦聘用要多加培养辅导,用各种激励手段促使员工发挥效能。尽量避免招聘时轻率行事,进门后发觉“不合用”又频频解聘的做法(被解聘者的前期培养费用全部无效浪费、市场工作被延误搁置、 过高的解聘率又会造成员工***的动荡)企业选择经销商也是同样的道理,选择新经销商时要慎重行事,调查,一旦经销商选定之后,要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。
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