高速增长背后，两家企业的发展路径截然不同。格力把空调单品做到了独孤求败，而美的则是业务多元化的代表。虽然格力美的和很多中国企业的成功一样，离不开中国经济崛起为***第二大经济体这个大背景，但能脱颖而出，企业自身的管理、研发、营销等内因更加重要。近三年，两家巨头都开始布局面向企业的工业业务。员工直饮水采购报价服务***。
董明珠2012年接任董事长后，加速扩建格力的研发***，技术领域也从家电向外扩充。从2013年设立自动化技术研究院开始，格力新设立了九个研究院，领域横跨新能源、通信技术、物联网、装备动力等多个领域。技术投入确立了格力的产品优势，除此之外，格力还有着独树一帜的空调营销策略。员工直饮水采购报价服务***。
“没有营销，就没有格力的今天。”董明珠2016年11月接受《财经》记者采访时如此表示。她将格力的发展分为三个阶段，1995年以前，格力还是亏损企业；从1995年到2001年，支撑格力电器的是营销体系，此间开始***抓质量；2001年后，格力开始有意识在技术上找支撑。格力的发展过程中，其营销主要有两大策略，其一是“压货”，其二是与经销商的利益深度绑定。员工直饮水采购报价服务***。
在张彦斌看来，通过成立区域销售公司，格力将经销商利益与格力利益紧密绑定。参与的经销商将只能销售格力的产品，并参与公司分红。格力区域销售公司的人员相对稳定，并有相当程度的决策权。这有助于格力深耕当地市场，并根据市场快速反应。起初区域销售公司中有的是格力控股、有的是经销商控股，后来格力逐渐收回了所有销售公司的控***。员工直饮水采购报价服务***。
区域销售公司与格力的利益绑定通过参股格力电器更进一步。2006年8月，十家格力地方销售公司合资成立了河北京海***有限公司，2007年4月，格力集团与京海签署***转让协议，转让其持有的10%的格力电器***。目前，京海依然是格力电器仅次于格力集团（持股18.22%）的第二大股东，持股8.91%。员工直饮水采购报价服务***。
美的是一家彻头彻尾的民营企业，创始人何享健持有美的控股94.54%的股份，美的控股是上市公司美的集团的大股东，持股33.35%。方洪波作为职业经理人，持有美的集团2.07%的股份。在中国民企中，美的何氏家族对职业经理人给予了罕见的高度信任。2012年，何享健从董事长一职退休，其子何剑峰进入董事会。员工直饮水采购报价服务***。
10名董事会成员中，7人是方洪波为首的职业经理人。何享健曾在告别会上说：“以后不再过问公司经营、不再参与公司事务，也不再出席公司会议。”时任美的集团副总裁也曾表示，何剑锋只代表大股东参与美的集团董事会的决策，不参与公司具体经营事务。而格力的历史是从纯国企逐步走向上市公司，从一开始就埋下了后来“父子之争”的伏笔。员工直饮水采购报价服务***。
