B针对中小型返点，进行合作，这个是要按照标准收费和合作模式，易站通，做出适当让步促成合作，等一家大饭店附近的中型饭店有一定数量开始使用你的产品的时候，就可以去和龙头企业谈，从而提高合作机会。
以上策略和你的产品以及价值等多种因素有关。
题外话是，我见过太多创业团队，说自己研发了一种新产品 ，世面上没有，收费低廉，貌似目标人群必须会用。其实等接触到的时候，困难重重。如果真的有这种产品，***10几亿人，只有一个团队实现出来，不太可能。多去和餐饮行业老板沟通，才能发现产品的核心卖点。
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