经销商，也就是俗称的拿货客，他们是你阿里店铺客户的主要组成部分，所以服务好他们的好坏，会直接决定你店铺业绩的报表。你服务好你的经销商了，他们就会从小客户变成大客户，从大客户变成老客户，当你们有自己的品牌时，还会变成你们的代理商。你服务不好你的经销商，你价格比别人家高，他就成别人家的经销商了；你质量比别人差，他就成别人家的经销商了；你发货速度提不上来，他就成别人家的经销商了。你***态度不好，除非你的产品是市场独有，阿里巴巴店铺托管运营，不然他也成别人家的经销商了。
买家服务能力指标是什么？
买家服务能力BSR是指阿里巴巴中国站供应商的买家服务能力综合指标。
该指标通过货描相符、响应速度、发货速度、买家回头率这四个维度对供应商进行考核，让买家清晰识别商家的综合服务能力，为买家挑选供应商提供参考建议，提升平台买家的采购体验。供应商得分越高，买家服务能力相对越强，获得供应商权益和商业机会越多。
常见的阿里店铺详情页一般分为这几种：
1、公司的核心竞争力
公司的研发能力，技术团队实力，生产能力，产品有没质量认证体系等证书。
针对工业品的采购商，比较会关注企业的规模度，严谨度，生产能力等。如：我公司专注做XXXX设备已有20余年，厂房建筑面积达500多亩，公司已经通过XXX等证书。公司的加工设备是引进国际上XXXX的设备等等。
2、与客户的合作案列
挑出与我们合作中，在本地区或行业中，有代表性或有度的大客户。让有意向采购的客户看了产生信任感。
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