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不仅仅是元气森林、花西子等新消费品牌，兰蔻、香奈儿等国际***品牌，都来到小红书上洞察年轻人的生活方式，试图寻找“破圈”之道。截至7月底，小红书有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中******牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

对于创立七周年的小红书来说，2020年迎来了自己的2.0时代。小红书创始人瞿芳近日表示：“小红书是自消费时代中崛起的社区产品，我们要去往更多元化视频内容表达的社区2.0，团队已经准备好了二次创业。”

小红书依然处在生态扩张与完善的路上，“新品牌孵化器”是其新的***。在这个逻辑里，小红书为新品牌建立起了一套系统且完整的B2K2C（商家到关键意见消费者再到消费者）商业化成长模式，而外界也可以窥视小红书自身商业化闭环的变现路径。

作为中国互联网圈里的一个特别的存在，根据小红书公布的数据，小红书月活用户已经超过1亿，并且拥有的3000多万发布笔记的用户。

小红书把2019年定义为商业化探索起始年。一年前，小红书创始人瞿芳在接受《中国企业家》专访时曾表示，“现在我们就像个金矿，明星海报代言合作公司，很多人想来挖金矿，这确实对我们提出了很大的挑战，我们在动作上要更加快”。

不过，在外界看来，和所有社区平台相同，小红书的商业化亦受到质疑，明星海报代言广告公司，过去一段时间，小红书也一直强调其社区属性，弱化与交易更近的电商属性。一年过去，小红书商业化是否在加速？小红书的社区生态之路，未来能否走得顺利？

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“今年，碰上疫情后，整个消费结构和消费习惯都发生了变化，居家消费类的产品受到不少关注，比如自热食品及预制菜、居家健身等赛道迅速。疫情的不可抗力也倒逼许多依赖传统渠道生长的品牌加速线上化、数字化、零售化。外部商业环境加速了他们对于商业模式迭代及产品升级的思考，抓住机会的企业有望迅速脱颖而出。”唐硕琨说。

自2018年开始，唐硕琨就会泡在小红书、虎扑等社区平台，寻找早期消费项目，淘宝的电商排名也是唐硕琨的参考对象，“各个平台都有自己的流量特点，品牌需要找到合适的平台去触达目标用户，例如在女性消费群体中，小红书是品牌必须要去争夺的一个战场。”明星海报代言

小红书品牌营销总经理夏洛克透露，明星海报代言，疫情期间，很多品牌都削减了营销预算，传统的广告渠道基本处于弱势状态，但品牌在小红书这样社交媒体上的投放，反而在高速成长。同样也是疫情期间，小红书在线的用户数和用户时长都创下新高。

普遍的认知是，大而全的国民消费品牌时代已经过去，细分赛道的小众品牌更有可能崛起，未来一段时间，大量品牌将从不同的渠道里成长出来。

而在孵化品牌方面，小红书有着天然优势：从UGC（普通用户产生的内容）的社区分享起家，小红书诞生出了大量博主，他们被小红书称之为KOC（Key Opinion Cumer），即关键意见消费者，能通过自己的分享，影响粉丝产生消费行为，因此小红书也得到了“国民种草机”之称。

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以“无糖解腻”的新型健康茶饮概念，切入大品类茶饮品大市场。

元气森林对饮料市场现状大量数据分析研究后发现，在已有的饮料大品类中，茶饮料市场原来的产品因为不符合新的健康趋势，而且品牌老化土气，已经逐渐被新的年轻消费者淘汰了，而新的品牌并没有成长起来，还没有一个茶饮料品牌获得像可口可乐、脉动那种全民公认的地位，明星海报代言价格，也就是现在的年轻消费者认为缺乏一个真正属于年轻人的茶饮料品牌。这也正是元气森林发现的突破口。

在茶饮品这个类别中主要有茶饮料和纯茶两个大类。茶饮料虽然注重口味，但不健康失去了茶本身的价值，而纯茶虽然***，但是口感太差不被年轻人接受。 而元气森林的策略就是汲取两个大类的优点，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康属性，用组合茶的方式保障良好口感。

这款同时具备健康和口感的特别的茶饮让年轻人终于找到了属于自己的茶饮品，掀起了一股年轻人喝茶的热潮。通过燃茶打开了市场的同时，给元气森林打上了无糖健康品牌的烙印。

以“无糖有气”的“健康可乐”，切入了第二大品类碳酸饮料市场。

饮料的大品类中，茶饮料之后，第二大的品类就是以可乐为代表的碳酸饮料，碳酸饮料是现在年轻人爱又纠结的饮料品类。要想成为新的年轻人喜爱的饮料品牌，就必须要挑战这个有代表性的饮料品类。

所以接下来，元气森林了燃茶产品创新的经验：进一步放大了自己互联网出身，更懂年轻人的喜好，更善于利用大数据时代的品牌打造和市场推广的优势，大胆地在饮料品类碳酸饮料中去寻找自己的突破机会。