公司的销售费用和管理费用受到执行竞争战略所必须采取的经营活动的影响。执行产品差异化战略的公司与单纯低成本策略的公司相比，会有更高的研究和开发支出，形成较高的管理费用率。同样，与通过仓储零售商或直接邮寄销售且不提供客户支持的公司相比，试图建立品牌形象，通过服务零售商销售产品以及为消费者提供重要服务的公司，拥有更高的销售和管理费用率。销售费用和管理费用还受公司管理经营活动效率的影响。对以低成本为基础参与竞争的公司而言，营业费用的控制尤为重要。即使对产品差异化战略执行者而言，评估具有独特性的产品的开发和销售费用，是否与在市场上获得的高价格相称也很重要。
***价值增加值=净利润-***资本×股东预期回报率
股东预期回报就是***资金成本。多数教材会采用资本资产定价模型来计算***资金成本。关于***资金成本的问题，我们将在后面估值部分详细论述，在此以8%作为股东预期回报简化处理。
***价值增加值的原理与经济增加值（EVA）一致。国资委在《***企业负责人经营业绩考核暂行办法》中采用了经济增加值，由于净利润没有考虑***资金成本，因此以EVA作为经营业绩考核指标比净利润更加合理。这是国资委考核办法的重大进步。在该办法中，以5.5%作为加权平均资本成本率简化处理。
利润可持续性的考量
如果一个公司的利润很高，同时现金流量也很多，那么是否就意味着该公司具有广阔的发展远景呢？答案还是不一定。
提高利润和现金流量的方法，无非是在提高收入和降低成本上下功夫。如果单纯追求短期的利润和现金流，公司可以只是片面地通过削减成本，压缩***来提高利润和现金流量，比如减少当期的研究开发费用、广告费投入，推迟各种安全劳保的支出，等等。如此这般，利润和现金流就会在短期内得到美化。但是，减少上述与长期发展有关的投入，公司在未来可能后继乏力，很快在竞争中处于劣势甚至出局，利润和现金流会断崖式下降。
