母婴店在经营过程中,为了能让顾客充分自由的挑选商品,所有的商品都应该放在顾客能看到的地方,且每个商品都要充分展示其特色,母婴货架不能出现一种商品遮挡或压住另一商品的现象。
陈列的美观或者丰满都是为了方便顾客的选购,所以陈列必须做到方便顾客拿取,要求在陈列时,商品与商品之间松紧适度 3mm 为宜,不宜过高或过低,商品与每层货架的上端需保证二个手指的距离。
母婴店货架定期用干净的棉质抹布(切忌硬质布料)把货架的灰尘去掉,不要使用清水来擦拭,会导致木质部分回潮,如果水分渗透到木头里,还会导致木材发霉或局部变形,减短使用寿命。
如果货架表面因粘贴海报而残留胶印的话,不要使用硬物强行刮取,母婴货架,建议用纯棉白布,蘸取少量白电油进行擦拭,不要采用气油或者甲本擦拭,这两种材料可能会与油漆发生化学反应,导致展柜油漆褪色和油漆断裂。
母婴货架设计和布局,是确诊母婴店主题的重要部分这一,也是店家比较关心的一面,合理的母婴店布局设计也能带动顾客进行消费,从而达成转化,增加母婴店的销售额。
母婴店布局货架都是为了更好地陈列商品,更好的展示商品,更好的销售商品,订做母婴货架,所以母婴店货架的选购并不是盲目选择的,而是有计划、有目的的进行挑选,只有这样经营者们才能挑选到适合自己的母婴店货架,让开店资金物尽其用。
奶粉作为母婴店母婴货架里的***经营商品,它的陈列会直接的影响着奶粉的销量,所以每一位母婴店经营者都应解决好奶粉陈列这个问题。
一、时刻遵循的奶粉陈列原则
1、货签对应原则:奶粉陈列时,母婴店货架上的标价签应位于对用奶粉的左下角,且标价签之间等距相隔,与奶粉一一对应。
2、价格递进原则:同一类奶粉在陈列时,应按照奶粉的价格带由低到高,按顺序递进陈列,方便顾客进行价格比对。
3、***先出原则:奶粉在上货补货时,应将先到货的奶粉陈列在层板外围,方便顾客现行购买。
4、利于展示原则:奶粉包装上有品牌名称和logo的一面,均要面向顾客陈列,利于将奶粉的相关信息时间传达给顾客。
5、方便拿取原则:奶粉陈列在母婴店货架上时,奶粉的上面与上一层层板间应留有两个手指的距离,这样即可以使货架陈列空间蕞大化,又不会影响到顾客购买。
6、重芯在下原则:将重量更重的奶粉,包装规格更大的奶粉等,陈列在货架下面4层,相对较轻的奶粉陈列在母婴店货架上层,利于货架重芯的稳定,保证其不会倾倒。
二、常见的奶粉陈列形式
1、垂直陈列
垂直陈列是蕞常见的奶粉陈列方式,适合用于常规销售区里单面母婴店货架、双面母婴店货架的奶粉陈列。将同一类别的奶粉,以纵向陈列在货架的不同层板上,这样便于顾客对商品进行横向比较,不需要来回走动;还可以让每种奶粉都有陈列在“黄金段位”的机会。
2、突出陈列
突出陈列常用于端头架的陈列。端头架适合进行***陈列,选择1-2种正在活动中的奶粉商品,母婴货架的价格,或是热销的奶粉进行突出陈列,并利用POP广告卡等,集中且大排面的进行陈列,母婴货架定做,打造出奶粉畅销的氛围。3、主题陈列
当母婴店遇到节假日时,利用主题陈列可带动促销奶粉的销售。例如即将到来的母亲节,则可以将孕妇奶粉专门做成一个促销区,利用堆头或促销架陈列奶粉,再加上母亲节的小装饰,让顾客将奶粉和使用情景联系起来。
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