天助网在大会现场随处可见
创新驱动”一直是天助网的核心发展理念之一。即使是熟悉的领域，但总是把自己摆在运营视角而不是用户视角，也会导致看问题畸形。十二年来，天助网应时而动，通过积极自主创新，不断壮大产品线，提高发展的核心竞争力。同时，注重客户服务质量的提升，不断开拓渠道建设，到目前为止，已经发展成为国内的互联网生态整合营销服务商，服务国内中小企业已逾二十万家，六百余家合作伙伴遍布***，十数家互联网创业基地陆续落户荆楚大地，影响力波及***200多个地市。
在百度这样的大平台，获取流量和用户相对容易很多。我记得一个webapp的推广位，每天就能带来8K-12K的新增激，像这样的位置至少有3-4个，虽然不同位置的量级大小不同，但每天2-3W的新增激是很容易做到的，而且这只是我遇到的情况。
在这样的背景下，拉新工作的***就集中在如何更好的利用和争取这些资源上。比如，从推广物料和精准展现上提高转化率，哪怕只能提升千分之几的转化率，带来的效果也是非常明显的。
做好这点，就要求运营人员一定非常了解这个群体，包括个体的属性和江湖的规矩。这样才知道这些人谁是牛的，分哪几派；谁和谁关系好，谁和谁不和；在哪能找到这样的人，他们有什么需求，喜欢什么，鄙视什么等等。
我个人觉得，这个对于运营人员来说是难的。因为大多数情况，运营人员做的工作，不一定是自己了解的领域；即使是熟悉的领域，但总是把自己摆在运营视角而不是用户视角，也会导致看问题畸形。如果能把这件事做好，后续其他的问题都可以迎刃而解。
具体的操作形式有很多，比如线上线下活动、社群运营、内容策划、爆款视频等等，这些只是达到目的的形式，整体思路都是口碑传播。