兴安盟货架-名创优品店货架大量批发-三福饰品店货架

数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，KK馆团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，诺米百货店货架流水台，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。

2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在***核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含***、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了***几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代创新的一种认可。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去创新以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

年轻人接触新事物快，名创优品店货架大量批发，但喜新厌旧的速度也快，不同区域消费者的喜好也不同。Eva介绍到，供应链是KK馆投入一块。

为了更快更准地洞察到用户的喜好，除了参考线上跨境电商和线下进口渠道的数据，KKV将***线下门店的商品管理、ERP、陈列、补货等所有环节的信息打通，总部的选品团队会对商品销售数据进行及时分析，开发新品和跟踪供应链。

在选品方面，KKV一直坚持只卖爆款。KKV的SKU高达20000个，每年淘汰近六七千个SKU，每个月上新500个。

KKV之所以能在短时间内取得目前的成绩，吴悦宁认为其优势在于以用户为导向，处处为用户考虑，不以传统的思维模式看问题。没有束缚，效率会更高。

KKV作为线下实体店，***、个护类商品的价格可以与天猫、京东等线上商城保持一致，零食、文具、家居、配饰这四类产品的平均价格甚至低于天猫、京东等线上商城。

「你们问KKV的竞争力是什么，就两个字，效率。效率意味着成本，我的价格不是一两件商品便宜，而是所有的商品都有这么高性价比。打持久仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事。」吴悦宁对新经济100人说。

国外快时尚品牌进入中国市场十多年，已经迎来一波洗牌。Forever 21、Abercrombie amp; Fitch等快时尚品牌先后退出中国市场，Hamp;M、ZARA、优衣库、MUJI、GAP等品牌在国内的业绩放缓。与此同时，国潮崛起，零售的前线战场上，品牌的新老交接正在当下发生。

不知道KKV的人眼都会被它的高颜值所吸引。

***的Logo和集装箱，恋惠优品货架现货边柜，白色的货架，黑色的数字，经典的黄白黑配色支撑起整个视觉。

KKV是KK馆在2019年5月推出的旗舰品牌，卡位一千平方米以上的大空间主力店，内含20000多个SKU，囊括了***、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大品类，饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙，都是打卡拍照的网红。

这是KK馆在零售领域沉淀了五年的又一次厚积薄发。2014年，吴悦宁创办了KK馆，五年时间，三次升级，KK馆在2017年以「新业态 快时尚 新零售」的模式快速突围，成为新零售的又一势力。

创始人的***往往决定了一家公司的***。创业前产品经理的工作经历，兴安盟货架，让吴悦宁的零售创业之旅延续了他对数据和效率的重视。很大程度上，KK馆对市场的嗅觉和快速迭代与之密不可分。谈到公司的发展理念，吴悦宁提到了「探索未知、自我迭代、数据驱动、追求」这四点，「公司的理念是慢慢演变的，是做出来的，不是想出来的。」