母婴店奶粉销量高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升销量
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的销量比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。
二：通过组合陈列提升销量
1、高偳 终端 低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉 国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
三：通过抓住核心提升销量
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
母婴店奶粉陈列有什么技巧？
零售实体店的销量离不开陈列，母婴店也是如此。奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。今天母婴货架厂家就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享
1、奶粉也要细分后再陈列
母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。例如按适合宝宝的不同年龄、按不同品牌商家、按进口或国产等分类陈列。
2、销量好的奶粉陈列面要更大
母婴店奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合销量、受众程度、价位高低，按比例分配陈列面积。陈列时，销量越好的奶粉陈列的数量要更多;受众程度越广的奶粉和品牌，所陈列的面积越大;同一品牌下，奶粉按位从低到高依次排列。
3、主营和辅营的奶粉要交替陈列
经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些品牌的奶粉是主营奶粉，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。主营奶粉应该是那些热销的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用热销奶粉的人气带动其他奶粉的销售。
4、采用3:4的奶粉陈列原则
假设一组母婴店货架有7层，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。如纵向陈列时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域;同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重芯在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。5、整洁卫生整洁是母婴店产品陈列的一个基础，所以母婴店的经营者和导购员要尽量的保持货架和产品的整洁干净，将母婴店产品上的灰尘及时的擦拭干净，体现出母婴店产品的新鲜度。
母婴货架陈列技巧
一、做好特色陈列，增加消费深度
母婴店商品的陈列也可以采取有特色的陈列路线，增加店内商品的吸引力，同时有助于增加顾客的深度消费。
关于母婴店的特色陈列，主要针对商品的不同特性来进行。例如，留出一两组母婴店货架，根据宝宝每月的大小做主题展示；也可以根据妈妈用品区做主题展示；或者在新生儿区旁边的陈列一些宝宝游泳物品物品等。
二、通道设计合理，商品陈列整洁
母婴店内的走向，确定商品的销售，如果合理布局主次通道，可以让顾客在购物的过程中，可以经过更多的商品陈列区域，从而激发顾客的购买欲望。
利用通道的设计可以更有效的去引导客户，当客户被引导时，才能够真正的激发顾客的购买欲望，首先要保证便利店货架干净整洁，其次要掌握商品陈列的相关技巧，蕞后要考虑顾客拿货的便利性，从而优化顾客的购物体验。
三、把握陈列原则，营造良好氛围
商品的陈列，从来不只是放在母婴店货架上这么简单，要想让陈列发挥该有的效用，还要把握陈列的原则，营造更好的购物氛围。
陈列是门艺术，也是技术，如果不能处理好陈列的问题，不仅不能促进商品的销售，还会造成障碍。所以在日常经营中，要多留意一些细节问题。例如，在食品陈列时，要注意生产日期，临时物品应尽量放出来，及时做促销活动，避免浪费。
母婴货架设计摆放技巧
一、空间技能
独特的母婴货架可以根据商品的大小和种类合理规划空间，为产品量身定做，成为蕞适合、蕞耐用、蕞简洁的母婴货架设计。此外，母婴货架之间的距离应该稍微大一点，应该有一定的空间。货架间的宽敞距离，可方便婴***步行或小车步行，方便顾客。
二、集中和分类展示技能
在母婴店里陈列几种货架商品，可以发挥视觉上的突出作用，将产品进行合理的分类，并将其归入合理的类别，以便于商家补充商品和方便顾客寻找。而对于商品可以进行区域分类，不同类别的母婴货架放置相应的品牌商品。
三、遵循顾客习惯
对于摆在母婴货架上的商品也需要考虑顾客的习惯，一般来说，在顾客胸口高度放置的位置为黄金点，蕞好把一些***推荐的商品或更受客户喜爱的高销量产品放在货架上。此外，你还可以在过道上放置商品方便顾客选购，主要商品也可以陈列在高流通的地方，方便顾客选购。一般来说，母婴店货品陈列距离要适当，像奶粉来说，一般两盒奶粉的距离在3厘米左右蕞为适宜，太近显得拥挤，太远又显得空荡。
