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开女装折扣店要想到怎么把衣服卖掉
1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。
2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那她还能帮你介绍生意呢。记得问对方要不要留下电话微信，下次有新货可以通知她。
3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意**做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。
4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则那就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
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一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
1.形象款，也被称为设计款
这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店，形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引i领型客户多的店，也不会超过30%。这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
2.畅销款也就是顾客常说流行款
说白了，就是市场已经认可的，能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强，过了畅销期，很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。时尚追随型客户多的店，一般不会低于这个比例了。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
3.长销款大多是基本款
此类衣服属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款一般都价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，后顺手拿的，就大多是长销款。
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去服装批发市场进货特别需注意哪些问题
在去到服装批发市场进货的时候，切忌对各类的服装款式具有冲动感，如果在冲动的状态之下，是非常容易被冲昏头脑的。很多的人们在次走入到服装批发市场进货的时候，面对各色服装都有一种眼花缭乱的感觉，很多的款式感觉自己都很喜欢，看好了就想要去下单，由于次经验不足，又不了解市场的行情和需求，什么都按照自己的喜好下单，这样可以说是一种非常冲动的举动，对于自己而言可以说是非常的不利的，因此这一个方面是人们一定要注意的。正确的做法就是在看到一个款式的时候，可以建立一张卡片，记下相应的信息，供自己后续从中做出选择。
