








对于耐克阿迪达斯折扣店项目,***其实并不算太高,如果在三四线城市开店也就20万左右就可以,如果懂得营销,会做推广,在短时间内回本并做到盈利并不难,但值得注意的是,市场不会给任何一个创业者太长的不盈利期,坚持也是基于一个合理的时间范围内。对于一家拥有过亿资产的大型企业来说,不盈利的战略性持续投入是可以放置一个更长时间段的,但是对于一家个体实体零售店来说,几乎不存在战略性投入,如果短期内无法实现盈利或盈亏平衡,就意味着即将面临生存危机。对于经验这个东西,如果你曾经开过实体店,已经积累的经验对你再开耐克,阿迪达斯折扣店是有一定帮助的,但过往经验并不是你当前的生意能否成功的决定性因素。市场的变化是迅速的,业务如何拓展,如何与电商竞争,如何应对营商环境变化,如何做好员工管理等等问题都是花时间和精力去做的,而这些终的执行效果如何,做得怎么样都是未知的,这些才是决定你生意能否成功的关键因素,但只有做了才知道。
总结来说,笔者认为,想成功的经营一家耐克,阿迪达斯折扣店,***者曾经所具备的开店经验对当前生意帮助有限,即使你曾经是一个失败的实体***者,也不意味着你的下一个生意会失败,问题在于你现在如何去做,有没有快速解决问题的能力,有没有快速学习的能力,以及果断做出选择的勇气和魄力。
想象一下,哪个行业不是高度同质化竞争,这种竞争模式必然会减少产品或服务的多元化需求,导致供大于求,产能过剩。行业整体利润一步步下滑,大家在一个超薄利润的商业环境中生存,一旦发生变故或者不可抗拒的意外,阿迪达斯折扣店如何加盟?,那些没有一定资本实力的商家必然成为倒下的一批,现实中,有太多因素的发生都会导致同样的结果。
但我们也看到一些有趣的现象,那就是总有些创业者喜欢逆流而上,他们也知道现在实体不好做,但***实体行业的决心似乎并不能动摇,我觉得这恰恰是难能可贵的地方,如果自己决心做一件事情,其实这样的成功概率会更大一些。
说这么热闹,其实也是有一定商业规律可寻的,反其道而行之本身就是一种商业思维,如果我们透过现象去看本质,你会发现,表面现象的东西可能会迷惑人,甚至可能会导致一个人在思维逻辑上有很大的误差,从而可能会错过本可以取利的机会。那么,为什么我觉得现在才是***实体的好时机呢?主要基于以下三点。1. 猎取有利开店位置
众所周知,受疫情影响,很多门店或商场曾经较为有利的开店位置,现在很多已经闲置了,曾经的***者可能有各种理由退出了,而店铺产权者在面对长期闲置压力下,有降租或出售的打算,因此,此时正是猎取好店铺的好时机。
2. 选择有前景的项目
什么是有前景的项目?现在***的项目并不能说明有前景,无论发生什么,这个行业或者这个项目都不会受到影响,而且是带有某种刚性需求的生意,才是有前景的好项目。特别是这次受疫情的影响,让很多人看清这一点,所以在选择项目上,比以往更加明智。
3. 拥有互联网思维
无论你的实体店向顾客提供什么产品或服务,你都能和互联网发生联系,至少你需要允许顾客进行多渠道***。那些懂得互联网营销怎么玩的***者优先尝到了甜头,他们通过社群,短视频,以及***等形式推广自己的实体店,同样可以增加门店的销售业绩,他们甚至在开店之前就已经建立线上的流量池,于是在获取客源上具备一定的优势。
如果一双耐克运动鞋的原价是2000元,经营者的采购价是3折,即600元,那么该双运动鞋的零售价通常被经营者定为7折,即1400元。 利润计算:1400元 - 600元 = 800元。如果每月出售150双同等利润的运动鞋,一个月的利润就是12万元。所以,这个利润对于很多***者来说,还是很有吸引力的,即使扣除每月开店的所有成本,也会有相当比例的盈余,当然,这也只是理论上的收入,现实中,如果***者完全依赖单件商品的利润有多少来评估项目是很***的,因为影响开店整体利润的因素有很多,例如房租成本上涨,人工成本上涨,销售额下滑,定价不合理等等,***开店完全看商品利润并不具备太大意义,电商卖家能做到薄利多销也算是一种成功,问题的核心在于以月,季度或年为时间单位的整体利润有多少,评估这个指标才重要。
在今天的实体零售行业,竞争越来越激烈,市场高度透明,消费者也越来越明智和挑剔,但更为不利的因素是开实体店的各项成本还在上涨当中,房价上涨带动商业地产价格也跟着上涨,很多拥有门店产权的房东认可空着也不肯降价出租,整个社会零售业基本都受到房地产价格的影响,再加上电商对实体零售业的冲击,让实体零售业的日子并不好过。
因此,对于***实体店的经营者来说,成本控制非常重要,它会直接影响营业利润,即使你的商品利润很高,也不意味着你能够实现你的财务目标。在国外,折扣店生意火爆就是因为开店成本极低,所以在商品上会让利更多给消费者,才会如此地吸引源源不断的顾客到折扣店购物。
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