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品牌服装折扣店全线登陆中国
随着中国加入WTO,商业环境格局也逐渐发生变化,不少世界品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。前不久,一家六折以下的"名品折扣店"在天津南市商圈亮相;而6月,在哈尔滨市南岗区红i军街奥威斯发展大厦的负一层至四层,一家面积超过1万平方米的名品折扣店也诞生了。一时间,名i牌折扣店几乎在***形成了开业的高潮。个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示,百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力,也会使品牌的价格体系打乱,使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过***销售过季商品,保证了当季商品正价销售,从而避免各商场之间的价格竞争。
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广州华丽宫品牌女装折扣批发教你服装店的经营技巧
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先,当准顾客一再出现购买意愿,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那件浅***的,还是玫红的呢?”或是说:“不少顾客都喜欢浅***的衣衣,看起来会更时尚新潮些的?”此种“二选其一”的问话技巧,广州女装尾货批发报价,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付款,他总要东挑西拣,在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这件衣服只剩后几件了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
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去服装批发市场进货特别需注意哪些问题
在进货的时候还需要注意一定不能够贪多,要注意根据自己的店铺经营的实际情况来合理的去进货,不能够一味的多进,广州女装尾货批发拿货,否则是很容易出现货物积压的现象的,而且也是会造成自己的资金周转不灵的,因此,在进货的时候一定要注意把握好度。另外,在进货的时候也是需要考虑到自己的店铺的资金流动和周转情况的,一定要合理的对只资金进行安排,才能够起到i好的效果。
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