广州粤欣高空设备租赁有限公司是一家***提供高空作业设备的租赁公司。高空作业车广泛应用于工程建设、厂房施工、厂房维护、市政、电力、路灯、通讯、园林、交通、工矿、挂灯笼、工业安装、设备检修、立体仓库、影视广告的制作拍摄、高空管道的铺设、各种场馆的物业维护、高架桥梁的建造和涂装等各种需要登高作业的场合。佛山曲臂高空车租赁费用服务***
③预计未来三年国内行业增速在33%以上。
④产品结构：从产品结构来看，国外经历了由剪叉式到臂式的发展过程，目前臂式价值量占比更胜一筹。
商业模式和作业特点决定产品质量尤为关键。
（1）客户均以租赁商为主：
①海外：在租赁业发展成熟的***，高空作业平台生产企业产出中有较大比例销售给了租赁公司，再由租赁公司转租给下游用户。
②国内：我国高空作业平台租赁渗透率增长迅速，目前租赁渗透率接近80%。
（2）产品质量尤为关键：
①“租赁 转售”是租赁商主要收入模式，决定了产品质量尤为关键。
②高空作业平台通过高空载人进行作业，作业属性也决定了下游客户更看重产品质量。
国内市场格局稳定，短期传统工程机械巨头直接进入难以改变格局：
①对标海外，海外市场格局高度集中，国外龙头企业收入在百亿以上。
②国内市场格局稳定，形成以浙江鼎力、特雷克斯、JLG占主导。
③传统工程机械巨头直接进入影响有限，短期难以改变竞争格局。
我国高空作业平台使用密度与国外差距大，未来三年年均复合增速有望在33%以上。我国建筑业总产值处于较高水平，但对应每亿元建筑业产值的高空作业平台保有量仅为0.21万台。对比国外，美国每亿元建筑业产值的高空作业平台保有量为6万台左右，欧洲为3.29万台左右。以目前我国建筑业19万亿元的总产值为基数，高空作业平台使用密度若要达到欧洲水平，则市场保有量对应的总规模将达到1552亿元；若要达到美国水平，则市场保有量对应的总规模将达到2827亿元，需求空间大。
4.3 传统工程机械巨头直接进入难以改变竞争格局
4.3.1 传统工程机械与高空作业平台在商业模式与下游方面存在差异
1）商业模式方面，传统工程机械的生产厂家一般直接面对代理商，代理商负责整机销售、服务、配件供应、维修等；代理商将工程机械销售给租赁客户，后交由下游客户使用。而高空作业平台行业一般是生产厂家直接将产品销售给租赁商，然后通过租赁的方式交由下游客户使用；也有一部分直接由生产厂家销售给终端。
