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在探究这奥妙之前，首先要明白不是定什么价格顾客都能接受，顾客有自己的判断和选择。要拿出更多的精力，关注顾客的需求，研究顾客愿意付多少钱购买我们的商品。是的，要研究顾客愿意付多少钱，而不是这个商品应该值多少钱。商品的价格与价值有时并不匹配，而且更多时候，是零售商制造的一些价格迷团迷惑了消费者。
数字的魅力不容忽视。现在，一到卖场，价签上的价格大多以9结尾，数字游戏玩得久了不知还是否有效。这样的做法其实是有科学依据的。大脑处理信息时，有一个“左位数效应”：看数字时，大脑关注的是左边的数字，在处理大量数字信息时，大脑反映就变慢了，能记住的就是左边的数字。
这就为什么许多时候，消费者会不自觉地选择带9尾数的商品。当有人问起这个商品的价格时，大多以左边位回答，比如3块多，细算下来，其实和4元几乎无差别。所以，零售商别再紧盯成本 利润的定价方式，更多的是要想想顾客的需求，从顾客角度制定价格，有些利润就不会轻易得被削薄
