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肯德基×蜘蛛侠：电影联合营销的3个要点
6月28日，漫威超级英雄电影《蜘蛛侠：英雄远征》登陆国内院线，引爆了暑假档期，上映5天就取得超过8亿元的票房。
借着这波热度，肯德基和蜘蛛侠电影合作，推出了一系列的联名营销。
肯德基在微信小程序的「口袋炸鸡店」里，上线了蜘蛛侠的全新主题店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛侠主题套餐，购买套餐还能获赠眼罩、、行李牌随机一款周边。
认真来看，这一次肯德基的电影IP联名，到底做得怎么样呢？
肯德基联名蜘蛛侠：电影很好，营销一般
肯德基此次的电影IP联名营销，首先在电影的选择上是很好的。
《蜘蛛侠：英雄远征》是蜘蛛侠新系列的第二部，也是对上一部史诗级别的《者联盟4》的重要承接，更是漫威宇宙阶段完结的收官之作。
承担着如此重任的《蜘蛛侠2》，并没有辜负大家的期待。在国内上映后，电影的豆瓣评论人数超过16万，评分高达8.1分，优于《蜘蛛侠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10亿进击。
有了如此强大的电影IP背书，肯德基的营销推广就占据了一个有利的高地，容易吸引大量的电影观众群体。
然而，在具体的营销物料上，肯德基的操作却有些让人困惑。
在产品上，肯德基推出肉汉堡「重磅双层鸡排堡」，素汉堡「芝士厚菇素尊堡」。这两款汉堡和蜘蛛侠的联系，仅仅在于汉堡的包装盒印制了蜘蛛侠图案，而单看汉堡本身的话，根本看不出这是蜘蛛侠主题的产品。
在对于影片十分关键的宣发环节上，多家公司的参与实际可以整合各家资源，利用每家公司的强项，将一部电影成功推向市场：例如具备一定的发行资源，亦或者是有丰富的营销经验，在上给予影片***层面的支持与建议，这对上映后的票房收入其实非常关键，有巨大***量的影片可积累观众眼缘，即所谓的“刷存在感”。这使得观众在选择观看影片之际，能够参考平日宣传程度，从数量繁多的影片中一下子挑出大热的影片。
《被光抓走的人》凭借路演造势
实际上，使用流量影片参演到影片中也是同样的道理，粉丝效应背后的人物话题度与关注度都增强了观众选择该影片的可能性。
在***对于电影产业的大力扶持政策优待下，全民参与电影行业的趋向性也愈发明显。成为一部电影的联合出品方，对于想以较低风险参与电影行业的企业来说，不妨是一个好选择。
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“无数”品牌联名国漫意欲何为？
国漫IP究竟有何魔力，能够吸引这么多品牌的青睐，换句话说，品牌跨界联名国漫究竟有何优势？
1、联名国漫能够让品牌保持年轻活力。
对于品牌来说，90、00后等年轻一代逐渐成为了主流的消费群体，而二次元群体中年轻人的占比基数相对于其他群体来说非常庞大。想要和年轻人对话，没有一个“有趣年轻”的品牌形象完全不行，所以诸多品牌希望能够借助国漫IP营销来打造一个年轻的品牌形象，和年轻人玩在一起，为品牌注入活力，抓住主流消费者。
2、消除消费者对品牌的抵触感。
品牌在建立之初，就需要与消费者打好关系，毕竟想要获得消费者的信任和衷心，才能获得长久的流量。而想要拉近品牌和消费者之间的距离，联名国漫不失为一种好办法。品牌可以借助大众对联名国漫的熟悉感，消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，为产品的市场拓展打开通道从而减少沟通成本。
3、通力合作，达到双赢的效果。
其实不管是哪一种方式的联名，品牌双方都是想通过双方的粉丝基础，通过圈层作用突破次元壁，渗透到目标人群，终达到1 1gt;2的效果。例如上文中OPPO联名《大闹天宫》，OPPO可以获取到《大闹天宫》的情怀粉丝，而国漫《大闹天宫》则可以通过与OPPO的联名扩大该动漫的度，以此吸引更多的品牌联名，为自身赚取流量。
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线上圈层营销，热点话题
当然，在TVC之前是有一波线上预热营销的。
蒙牛选择在微博上发布了一则悬念十足的“寻牛启事”，利用对电影的关注累积神秘感和好奇心，以及动漫人物都在寻找牛的形式，引出品牌新IP“牛蒙蒙”。
这位来自蒙牛的鲜肉牛蒙蒙IP，开始混迹在“国漫圈”，牛蒙蒙代替蒙牛集团发声，喊话国漫，“祝愿国漫新的一年越来越好，2020更牛！”不仅对应到自身品牌，从国漫的圈层文化来说，也能让国漫粉丝增添了不少好感度，更有心灵上的共鸣。
趁1.4亿的微博阅读量热度，蒙牛随即推出联动国漫人物的海报，以Z世代的流行语诠释不一样的新年愿望。激发用户对话题的好奇感，和持续关注。
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多款产品联名，形成品牌记忆点
线上预热的大量引爆，配合具有***度强势的传统电视广告的TVC，成功让蒙牛品牌在2020新春初期就吸引了不少看点。
当然蒙牛也不忘通过线下联名产品。蒙牛联名国漫IP周边，不仅延续用户对《哪吒》IP好感，还有对未上映的《姜子牙》电影的持续关注。让用户在使用产品的过程中将情感转移至品牌，增加对品牌的情感认同。
