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义乌市鸿利展览服务有限公司是一家***、策划、承办国内外大型展览的公司。公司拥有经验丰富的展览界人士;丰富的中国市场经验;大型展览的***承办经验;丰富的展览信息。多方面信息资源与渠道,确保展览成功举办,达到预期效果。
经济的间接性。会展企业每招到一个参展商就会给他带来直接的经济利益,而招到观众却不能带来看得见的经济收益。
工作的隐形性。招展投入的多少,可以通过展位的预定情况得知。而参展的观众却往往不会提前向会展企业预定,这就使招商工作具有一定的隐形性。
面对数量庞大但却具有很大不确定性的***观众,展会的招商很难像对招展那样进行控制。面***邀请通常能收到比较好的效果,有利于上下游企业配对和同业间合作交流。展会应根据实际情况选择合适的监控办法。以国际展会为例,由于国外观众对于参观异国展会有很多情况不熟悉,在很多方面需要展会的帮助,他们往往会提前进行参观申请登记,所以对于国外招商就可以按观众申请登记情况进行监控。而国内观众一般不习惯预***行参观登记申请,所以展会还是应按照事先根据市场分析情况和已掌握的目标观众数据信息而制定的招商进度计划来对国商进行有效的监控。当然也可以将这两种方法结合起来使用。
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招商宣传推广的时间和地域安排:招商宣传推广在时间的安排和地域的分布上要注意与招向的实际工作紧密配合,并且要走在招商实际工作的前面,为招商工作造声势、造度。
展会要注意把握招商工作的启动时间。对于新经销商的选择不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的文化和发展方向。一般地,专门的招商工作可以在招展工作已经有一些效果时才开始大规模地进行,这样做有以下好处:节省招商费用支出:如果招商活动起动太早,早期的招商活动一般效果不大,但费用较高,展会可以将这些费用集中起来在合适的时间使用。