创业的关键问题及如何撰写商业计划书
考虑以下问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。
1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？
2.你主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？
3.你主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？
4. 你如何在主要目标市场中实现初的期望？你在初的销售定位中对客户的承诺是什么？
5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？
商业计划书如何吸引投资人：行业背景在这部分，应详尽全1面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。但老实说，传统的商业计划书根本很少能派上用场，长篇累牍的计划书的惟一作用，只是让人对当事者花了相当多的心思和功夫留下深刻印象，却看不到这样的计划书对日常营运有什么实际帮助。如果行业中有几个市场区分， 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。
富于创造性和工作激情计划的落实有赖于团队合作，甚至投资商、董事会和顾客的配合。实现计划的过程绝1对不是机械、枯燥的达成一个又一个盈利、增加一个又一个百分点。管理大师彼得德鲁克曾经说过：“企业与企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。这些仅仅是实现美好愿景的基石。必须通过自己的努力，让参与的每一方都能够直接看到达成目标之后企业的未来前景。从而也让每个参与者知道通过计划的落实，自己将获得什么。随着计划的推进，这愿景将越来越清晰可辨，参与者知道他明天早晨起来将会怎样，也知道一年以后，三年以后大致又会怎样――前提，是落实企业计划。
据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红1头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。在你的商业计划书里，要讲明你与竞争对手本质上的区别，讲明你的优势在哪些方面，又有哪些方面是你特有且别人无法超越的。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱1惑，被拉下马。
