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关于网红***带货能走多远的十个关键问题

网红带货本质上是“种草”，那为什么视频或***的“种草”更具有力呢？在看待这个问题的时候，首先想到的是视频或***比文字、比图片更直观，而且***具有实时反馈性。种草的过程其实是一个问答的过程，直截了当的解决问题是效的。这是正确的。但更进一步思考，我们就会发现购买行为更是一个被说服的过程，是一个分享直觉的过程。尤其是在不完全依靠产品使用价值定价的具有品牌溢价的***、服装等品类上，直觉分享的触达更重要。用户容易被生动表达的直觉打动，而直觉具有高度的隐私性，几乎是只可意会不可言传的。所以存在空间和触觉隔阂时，如果需要众多人统一思想去行动时，只有变得生动有趣和达到共鸣，触及用户内在诉求才容易实现。视频为表达出尽可能多的直觉感受提供了便利条件。所以，短视频的方式比图文更容易传播（转发冲动），是口碑营销的线上化，而***的模式可以更快完成交易的闭环，且营造集体消费的兴奋氛围。

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关于网红***带货能走多远的十个关键问题

抖音和快手的***里，也可以分为网红带自己品牌的货和带第三方品牌的货两种。快手和抖音的网红人设属性更强，网红自有品牌和白牌商品的发展空间都很大。根据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示，82%线上购物用户有非计划性消费行为，其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐，其次是朋友圈产品链接，通过社交裂变产生非计划性购买。“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红（或“老铁”）有异曲同工之妙。在这其中也诞生了***机构，类似于MCN或是公会的角色，聚集网红主播们，负责主播招商、运营粉丝、***和外部宣传等工作。如今，很多***机构也开始接触供应链，为主播主动寻找或打造适销对路的产品，也有孵化网红主播的个人品牌。并且，商家多是拥有从微信-微博-小红书-抖音/快手-***的一条完整营销链路。毋庸置疑的是，商家对于***带货的投入是更大了，不论是自己去做，还是找网红去做，整体量级都在提高。

产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义

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