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华丽宫服饰——品牌折扣女装开店经验总结
1、所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
2、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
3、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是***，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
4、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
5、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
6、对老顾客表示感谢，老顾客是i好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
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广州华丽宫品牌女装折扣批发教你服装店的经营技巧
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先，当准顾客一再出现购买意愿，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅***的，还是玫红的呢？”或是说：“不少顾客都喜欢浅***的衣衣，看起来会更时尚新潮些的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这件衣服只剩后几件了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
什么是尾货？
尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合***相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。
种类: 一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。 第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正i品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵i犯了商标权利人的利益。 第三种是退换货导致的尾货。
如:厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。 尾货不能是假i冒伪i劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。 尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机i票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。
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尾货具有三个方面的特点。
1、它具有使用价格，而不是废品。
2、尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害。
3、尾货的价格比较低廉，相对于正货而言价格是比较低的。大家知道《价格法》规定，我们批发的产品不能低于成本价，零售产品不能低于进货价格。
