| 供应商选择评估与双赢商务谈判技巧 | ||||||
| 【举办单位】：中华国际管理培训网（http://） | ||||||
| 【参课费用】：4980 元/人 | ||||||
| 【授课时间】：2009年4月23日 ～ 4月26日 | ||||||
| 【授课地点】：北京 | ||||||
| 【报名***】：021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021 | ||||||
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【培训对象】董事长、总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购专员、物流经理、供应链经理 【结业证书】颁发中国企业采购经理研修班培训证书，参加培训可申请CPP、CPPM国际国内双认证。CPP/CPPM也是目前***获得******认可的国际采购资格认证，实现了国际和国内的“双认证”。 【课程大纲】
供应商的选择和评估与管理（专题一） 1. 供应商选择 Ø 企业客户市场分析和*** Ø 供应商市场状况分析 Ø 供应商选择方法与策略 Ø 潜在的降低成本的机会 Ø 寻找合适供应商的渠道 Ø 供应商选择的流程 Ø 理解不同类型供应商的不同特色 2. 供应商评估的类别 Ø 选择评估 供应商评估的流程 确定供应商评估标准 世界***跨国公司供应商评估实例 Ø 过程评估 供应商生产稳定性的阶段性审核 Ø 绩效评估 评估标准与权重 供应商年终绩效评估项目细化 质量Ø成本Ø交货Ø开发Ø管理 Ø 供应商风险评估 不合格供应商的淘汰 3. 供应商的管理 Ø 新增供应商的管理 Ø 供应商关系管理 Ø 供应商的合同管理 Ø 供应商的交期管理 Ø 供应商的风险管理 Ø 供应商数据库管理与优化 双赢商务谈判技巧（专题二） 1、谈判的原则及行动纲领 Ø 谈判的基本原则 Ø 谈判的两种类型及战略 Ø 谈判风格与行为表现 Ø 谈判认识上的五大误区 Ø 谈判的十大行动纲领 Ø 买卖双方的价值平衡模型 Ø 利益分歧导致谈判 Ø 商务谈判的五大特征 Ø 案例分析与讨论 2、谈判战略分析与节奏控制 Ø 谈判分析的七个核心要素 Ø 交易双方合作关系矩阵 Ø 谈判战略选择模型 Ø 什么情况下不适合谈判 Ø 掌控谈判节奏的三要务 Ø 谈判战略谋划四步曲 Ø 谈判必备的四把*** Ø 影响谈判成功的六大障碍 Ø 防范谈判中的九个漏洞 Ø 情景模拟谈判 3、谈判兵法、***与运用 Ø 蚕食战之步步为营 Ø 防御战之釜底抽薪 Ø ***之红鲱鱼策略 Ø 外围战之搬救兵 Ø 蘑菇战之*** Ø 影子战之欲擒故纵 Ø 用“认知对比法”降低对方戒备 Ø 案例：与交易对象洽谈收益分配 Ø 用“沉锚理论”缩小谈判范围 Ø 案例：薪资谈判策略 Ø 用“相机合同”解决相互*** Ø 案例：技术转让费分歧之争 Ø 案例：合资公司***分配之争 Ø 案例分析与讨论 4、各自议价的技巧与方法 Ø 各自议价模型 Ø 开价与还价的技巧 Ø 案例：开价太低使博安公司进退两难 Ø 案例：釜底抽薪的谈判*** Ø 了解并改变对方底价 Ø 打探和测算对方底价 Ø 案例：确定***合适的谈判价格区间 Ø 影响对方底价的三大因素 Ø 改变对方底价的策略 Ø ***报价中的8种方法 Ø 大型成套项目谈判技巧 Ø 价格谈判的五个步骤 Ø 打破谈判僵持***有效的策略 Ø 巧妙使用BATNA Ø 案例：中国工程公司的BATNA Ø 让步的九大技巧与策略 Ø 案例：巧妙的进退策略 Ø 案例：不当让步的结果 Ø 案例：步步为营的谈判策略 Ø 用决策树确定***优竞价 Ø 什么是决策树 Ø 确定***优竞价的三大步骤 Ø 案例：新兴电力公司的***优竞价 Ø 案例：竞标***的高昂代价 Ø 签约的六大要诀 Ø 案例：合同中的误解会回过头来纠缠你 Ø 案例：交期约定太宽泛的结果 Ø 案例：严谨的合同确保自身利益 Ø 情景模拟谈判 商务谈判的八字真言 |
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