企业资质

广州市柏明顿管理咨询有限公司

普通会员第17年

企业等级：普通会员

经营模式：

所在地区：上海上海

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企业概况

柏明顿管理咨询集团，是一家专业从事企业综合管理咨询的服务机构。柏明顿公司2000年9月创办于广州，发展至今，分别在上海、山东等地开设有分公司。柏明顿公司致力于帮助中国企业提升管理，促进企业持续稳健发展，经过十几年的发展与积累，在国内企业管理咨询界形成了较强的竞争力与影响力。主营业务1、阿米巴经营管理......

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薪酬设计——如何长效激励销售团队

产品编号：2257901 更新时间：2020-08-14

价格：

¥1380.00

广州市柏明顿管理咨询有限公司

主营业务：阿米巴咨询，阿米巴培训
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产品详情

【主办单位】　　柏明顿人力资源管理咨询有限公司
【培训时间】　　2009年7月25日（周六）
【培训地点】　　广州侨鑫教育基地
【培训费用】　　具体费用请来电咨询
【报名咨询***】杨小姐　Tel：020-38730073　上海021-65614939　Fax：020-38730464　Email：yangt@.cn
　　　　　　　　详情见网站：http://hrxy..cn/

课程说明：
　　***化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达***企业的竞争。销售是企业***重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励***销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的***性市场环境中立于不败之地的必要条件。
　　我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。
　　对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正***的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。

听课对象：
　　企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理

课程收益：
　　1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
　　2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
　　3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
　　4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
　　5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
　　6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
　　7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
　　8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。

课程大纲（部分）

***章正确认识销售人员的薪酬
　　1.0销售型薪酬的力量
　　2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）
　　3.0销售人员的薪酬构成
　　4.0销售人员薪酬激励的影响因素
　　5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
第二章如何进行销售人员的工作分析
　　1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
　　2.0工作分析的步骤、信息及方法
　　3.0销售人员的岗位说明书
第三章销售人员的绩效考核管理（课程***讲解部分）
　　1.0销售绩效考核的必要性
　　2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
　　3.0建立销售人员关键绩效指标体系
　　4.0销售绩效考核步骤及方法
　　5.0销售绩效考核体系的管理
　　6.0销售人员绩效反馈
　　7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
第四章销售人员薪酬设计思路与方法（课程***讲解部分）
　　1.0销售薪酬设计的原则
　　2.0销售薪酬设计的基本流程
　　3.0构建销售薪酬设计的计算公式
　　4.0销售薪酬模式设定的影响因素
第五章薪酬方案的管理
　　1.0销售薪酬方案管理的组成部分
　　2.0加强销售薪酬政策的战略导向
　　3.0注意销售薪酬管理中的公平性
　　4.0销售薪酬管理中应注意的问题

［导师简介］

主讲老师介绍：熊烨

　　柏明顿***顾问师、***培训讲师、法国普瓦提埃大学企业管理硕士，曾任法国某人力资源咨询公司咨询顾问师、某大型外资企业人力资源总监、某企业管理咨询公司***咨询顾问师；
　　咨询/培训客户：深圳美鹏贸易、东莞立新塑胶、江西丰城矿务局、香炉山邬业等项目
　　主要著作：《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》